O Grupo Ideal Trends está lançando a IdealPro, uma nova solução de ERP agêntico que combina gestão empresarial + Inteligência Artificial para transformar a forma como empresas operam seus processos. Na IdealPro, o usuário não precisa ficar navegando por inúmeras telas e formulários. Ele pode simplesmente conversar com agentes de IA por texto ou voz, que executam tarefas como faturamento, cobranças, emissão de notas fiscais, conciliação bancária e contas a pagar. E agora estamos formando o time que fará parte dessa nova operação desde o início. ?? Você será responsável pelo meio do funil comercial da IdealPRO, atuando no motor de qualificação e prospecção ativa de clientes. A sua missão é qualificar leads vindos da rede de parceiros contábeis e prospectar ativamente novas empresas (Outbound), garantindo reuniões de alto valor agendadas para o time de Closers. Principais Responsabilidades e Atribuições Qualificação de Inbound / Parceiros: Receber, tratar e qualificar os leads originados pelo canal de parceiros contábeis e demais frentes, respeitando o SLA de primeiro contato. Prospecção Ativa (Outbound): Prospectar novas empresas aderentes ao perfil de cliente ideal, mapeando decisores e executando cadências de ligação, e-mail, WhatsApp e LinkedIn. Mapeamento Consultivo: Conduzir abordagens investigativas para entender o modelo de operação, dores, sistemas atuais e momento de compra do cliente. Agendamento e Nutrição: Agendar reuniões para o time de Closers, gerenciar a cadência de confirmação para reduzir o no-show e reengajar leads antigos da base. Passagem de Bastão Estruturada: Garantir um handover organizado para o Closer, enviando um resumo detalhado sobre a empresa, dores, sistemas e perfil dos decisores. Gestão por Indicadores: Acompanhar seus próprios KPIs (volume de atividades, taxa de conexão, conversão em reuniões e comparecimento) ajustando discursos com base em dados. Evolução de Playbook: Testar novos scripts de abordagem e trazer feedbacks do mercado sobre objeções recorrentes. CRM: Manter 100% dos contatos, interações, qualificações e agendamentos rigorosamente registrados no CRM. Requisitos Obrigatórios Experiência prévia com prospecção ativa (Outbound), pré-vendas ou qualificação de leads B2B. Excelente comunicação verbal e escrita para conversar por telefone/vídeo com sócios e gestores de empresas. Capacidade investigativa: saber fazer perguntas estratégicas, praticar escuta ativa e diagnosticar dores operacionais. Alta disciplina de rotina, organização de cadências e resiliência no contorno de objeções iniciais. Domínio de sistemas de CRM e ferramentas de prospecção. Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Ciências Contábeis ou áreas correlatas. Diferenciais Experiência anterior no segmento de SaaS B2B ou softwares ERP. Familiaridade com técnicas de qualificação (ex: BANT, SPIN Selling). Conhecimento sobre rotinas administrativas, financeiras ou contábeis de empresas. Estamos lançando uma nova solução no mercado e procuramos um profissional com verdadeiro perfil Hunter, mão na massa, com energia lá em cima e vontade de abrir portas do zero! Se você tem sede de resultados, gosta do dinamismo de prospecção, tem disciplina para bater metas e quer acelerar sua carreira junto com a gente no IdealPRO, essa vaga é sua.

Número de vagas: 2

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Interna

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