Conhecimentos Gestão de vendas externas e operações comerciais em campo. Técnicas de prospecção, abordagem, negociação e fechamento. Gestão de carteira de clientes e territórios. Planejamento de rotas e cobertura comercial. Gestão de metas, indicadores e resultados de vendas. CRM, funil de vendas e pipeline comercial. Análise de mercado, concorrência e potencial de clientes. Formação de preços, margens e políticas comerciais. Gestão, treinamento e desenvolvimento de vendedores externos. Técnicas de negociação B2B para o segmento farma. Previsão de vendas (forecast) e planejamento comercial. Habilidades Liderar e acompanhar equipes externas. Desenvolver e implementar estratégias comerciais. Prospecção e abertura de novos mercados e clientes. Negociação com clientes estratégicos. Comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal. Acompanhar vendedores em campo e realizar coaching comercial. Analisar indicadores e transformar dados em ações. Administrar conflitos e solucionar problemas. Gerenciar carteira, território e potencial de vendas. Tomar decisões rápidas diante de situações de mercado. Motivar a equipe para superar metas. Organizar agenda, visitas e prioridades comerciais. Atitudes Forte orientação para resultados. Proatividade e iniciativa. Espírito de liderança. Mentalidade comercial e foco no cliente. Resiliência diante de metas e pressão. Senso de . Disciplina de acompanhamento e execução. Disponibilidade e mobilidade para atuação em campo. Ética e transparência nas negociações. Comprometimento com metas e resultados. Energia e entusiasmo para liderar equipes. Flexibilidade para lidar com diferentes perfis de clientes e vendedores. Busca constante por melhoria e novas oportunidades. Perfil comportamental esperado: profissional com liderança forte e vivendo no segmento farma e de mercados, presença em campo, visão comercial, capacidade de negociação e foco intenso em resultados, que saiba transformar estratégias em ações práticas junto à equipe de vendas e construir relacionamentos duradouros com clientes.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa

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