REQUISITOS: Ensino superior completo; Mínimo de 6 anos de experiência comercial em vendas de projetos de desenvolvimento de sistemas e/ou alocação de profissionais para projetos de sistemas; Experiência em prospecção ativa e geração de demanda; Histórico de vendas consultivas B2B; Excelente comunicação verbal e escrita; Capacidade de trabalhar com autonomia e orientação para resultados; Perfil criativo para construção de estratégias de relacionamento e nutrição de leads; Perfil ativo e profissional no LinkedIn; Possuir experiência prática na utilização de ferramentas de Inteligência Artificial para aumento de produtividade em atividades comerciais, prospecção, pesquisa, geração de conteúdo, qualificação de leads, preparação de propostas e gestão de relacionamento com clientes. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda; Prospectar novos clientes e gerar oportunidades de negócios; Criar listas estratégicas de prospecção e desenvolver ações de outbound; Elaborar e executar cadências de relacionamento com leads; Manter relacionamento contínuo com prospects e clientes, mantendo oportunidades aquecidas por meio de conteúdos, novidades e ações de relacionamento; Realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e levantamento de necessidades; Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações; Acompanhar indicadores e evolução do pipeline comercial; Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes; Atuar de forma ativa nas redes sociais, fortalecendo sua marca pessoal e a presença da empresa no mercado; Participar de eventos, comunidades e ações de networking para geração de negócios. DIFERENCIAIS: Experiência com CRM HubSpot; Experiência com Apollo; Conhecimentos avançados de Excel; Conhecimento do modelo de parceria AWS; ADICIONAIS: Reembolso de até 3.000,00/mês para despesas com clientes, eventos e filiação em grupos de networking (mediante comprovação); Bônus por reuniões executadas; Comissão de 5% sobre novos projetos; Comissão de 2% sobre projetos de clientes da base e renovações. CONDIÇÕES DA CONTRATAÇÃO: A posição não exige dedicação exclusiva; O profissional poderá representar ou comercializar soluções de outras empresas, desde que informe previamente quais organizações representa e quais produtos ou serviços comercializa; A atuação paralela não poderá gerar conflito de interesses, concorrência direta ou utilização de informações estratégicas de nosso cliente em benefício de terceiros;

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Parcial tardes

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Representação Comercial