Atividades: Planejar e implementar estratégias comerciais alinhadas às diretrizes e aos objetivos da empresa.  Estruturar metas, indicadores, planos de ação e rotinas de acompanhamento da área Comercial.  Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo direcionamento, integração, responsabilização e foco em resultados.  Conduzir reuniões comerciais e criar uma rotina estruturada de acompanhamento da equipe e das oportunidades de negócio.  Acompanhar a carteira de clientes e apoiar o desenvolvimento de novos negócios.  Desenvolver estratégias de prospecção e expansão da atuação da empresa em mercados industriais.  Acompanhar o processo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento.  Participar de negociações estratégicas e de maior complexidade, quando necessário.  Apoiar a equipe em negociações e demandas envolvendo clientes relevantes.  Acompanhar propostas técnico-comerciais, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, solução oferecida e capacidade de atendimento da empresa.  Trabalhar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Operações, PCP, Financeiro e demais áreas envolvidas nos processos comerciais.  Monitorar indicadores de vendas, faturamento, margem, rentabilidade, conversão e desempenho comercial.  Analisar mercado, concorrência, riscos e oportunidades de expansão.  Apoiar decisões relacionadas a preços, condições comerciais e viabilidade de negócios.  Desenvolver ações de fidelização, pós-venda e ampliação de negócios junto à carteira de clientes.  Acompanhar e fortalecer o relacionamento com parceiros, representantes e marcas representadas ou distribuídas pela empresa.  Garantir a atualização adequada das oportunidades, propostas e informações comerciais nos sistemas utilizados pela organização.  Identificar oportunidades de melhoria e contribuir ativamente para a estruturação e profissionalização dos processos comerciais.  Representar a empresa, quando necessário, em reuniões, visitas a clientes, feiras, eventos e negociações estratégicas.  Realizar viagens pontuais e de curta duração para apoio a negociações, representantes ou clientes.  A atuação será predominantemente voltada à gestão interna da área Comercial, com participação externa em situações estratégicas ou de maior relevância. Requisitos Obrigatórios Ensino Superior completo.  Experiência consolidada em vendas B2B consultivas Vivência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.  Experiência em planejamento comercial, definição de metas e acompanhamento de resultados.  Experiência em negociação com clientes corporativos.  Conhecimento em gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de novos negócios. Vivência com acompanhamento de propostas comerciais e negociações de maior complexidade.  Conhecimento de indicadores e metas comerciais.  Conhecimento de formação de preços, margens e análise de viabilidade comercial.  Vivência em relacionamento e experiência do cliente.  Familiaridade com ambientes e negócios do segmento industrial.  Disponibilidade para viagens pontuais e de curta duração.  Competências comportamentais esperadas  Liderança Autonomia Visão estratégica Organização Negociação e persuasão Tomada de decisão Proatividade Capacidade de integração  Diferenciais  Vivência em gestão comercial no segmento industrial.  Experiência na comercialização de equipamentos, peças ou serviços técnicos; conhecimento sobre equipamentos e serviços relacionados à troca térmica.  Conhecimento sobre trocadores de calor e aplicações industriais.  Experiência comercial nos segmentos de óleo e gás, petroquímico, energia, mineração, siderurgia ou indústria pesada.  Vivência com vendas técnicas e soluções customizadas.  Experiência em contratos e negociações comerciais de longo prazo.  Conhecimento em estratégias de expansão de mercado e desenvolvimento de novos territórios.  Inglês intermediário, especialmente para comunicação, leitura e interação com parceiros e fornecedores internacionais. Benefícios: -

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Técnica

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