Construa a expansão enterprise da Arbitralis, levando arbitragem digital a empresas e conduzindo vendas que envolvem jurídico, financeiro e operações. Responsabilidades: Priorizar e prospectar contas enterprise com alto volume de contencioso ou de disputa recorrente. Diagnosticar a dor jurídica e operacional de cada conta. Mapear e engajar o comitê de compra, sem depender de um único contato. Conduzir o ciclo completo: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação de contrato e SLA e fechamento. Usar IA para priorizar contas, personalizar abordagens e preparar reuniões. Manter forecast confiável e reportar padrões de mercado ao Diretor Comercial. Nos primeiros noventa dias: lista de contas enterprise priorizada, pipeline qualificado com decisores mapeados e pelo menos uma proposta em estágio avançado, alinhados com o Diretor Comercial. Condições: Trabalho remoto no Brasil, contratação PJ, nível sênior. Fixo de 15 mil por mês + comissão por contrato fechado, em contas com ticket médio acima de 50 mil. Participação nos lucros, variável e bônus recorrentes, férias e dias remunerados e investimento em estudos e cursos, conforme o pacote da empresa. Reporta ao Diretor Comercial, com apoio de advisor comercial sênior. Requisitos Histórico de venda B2B enterprise com ciclo longo e comitê de compra, com números verificáveis. Experiência em originar e fechar contas enterprise sem depender de leads prontos. Negociação direta de contrato e SLA com jurídico ou financeiro do cliente. Uso fluente de IA na operação comercial: priorização, qualificação e preparo de reuniões. Capacidade de navegar entre jurídico, financeiro e operações, mantendo disciplina de cadência e previsão de receita. Processo seletivo: experiência e requisitos; prova prática de abordagem, plano de conta e voz; entrevista inicial; entrevista final.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Venda Técnica

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