COMO É O TIME: O time de Vendas Diretas da TotalPass é responsável por gerar crescimento de receita por meio de novas parcerias com empresas. Acreditamos no impacto que nosso produto tem na qualidade de vida das pessoas, e o quanto podemos agregar valor à cultura das empresas. Somos movidos, e apaixonados, por desafios! ATIVIDADES REALIZADAS: - Prospecção e mapeamento de mercado: identificar e segmentar empresas enterprise com muitos colaboradores; - Pesquisa e análise de mercado para entender cenário, tendências e oportunidades. - Planejamento estratégico de contas: elaborar planos de ação personalizados por cliente, considerando perfil, necessidades e potencial de expansão. - Conexão inicial com decisores: trabalhar em parceria com SDRs para abrir portas e conectar-se a executivos C-level e stakeholders relevantes nas organizações-alvo. - Qualificação comercial: utilizar metodologias comerciais para avaliar orçamento, autoridade, necessidades e timing dos prospects. - Diagnóstico aprofundado: conduzir reuniões consultivas para mapear problemas, implicações e oportunidades de solução, conectando-as com as ofertas da empresa. - Elaboração de proposta de valor: desenvolver apresentações e propostas customizadas que demonstrem benefícios tangíveis e diferenciais competitivos. - Negociação e fechamento: conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores, buscando superar objeções, preservar margens e fechar contratos de alto valor. - Integração e onboarding do cliente: garantir transição fluida para a área de implantação, alinhando expectativas e pontos críticos para a satisfação inicial. - Atualização constante no CRM: manter pipeline organizado, forecast preciso e histórico de interações para gestão de indicadores e previsibilidade de receita. - Disponibilidade para viagens e participação em eventos a nível Brasil REQUISITOS DA VAGA: - Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, atuando com grandes contas e vendas complexas; - Histórico comprovado de gestão de contas estratégicas com contratos de alto valor e ciclos de vendas longos; - Profundo conhecimento das metodologias de vendas como BANT, SPIN Selling e Receita Previsível (entre outras); - Vivência em setores como benefícios corporativos, bem-estar, SaaS, startups, entre outros; Experiência em negociação complexa com múltiplos stakeholders; - Capacidade de trabalhar com métricas de performance e atingir/exceder metas; - Inglês intermediário ou avançado é desejável; MODELO DE TRABALHO: Híbrido, disponibilidade para vir 3 vezes presencial. Estamos na Avenida Paulista

Número de vagas: 3

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Venda Externa

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