Nós da empresa Softys, empresa líder de Tissue na América Latina, estamos em busca de um profissional da área de Vendas , esse profissional será responsável por gerir a negociação, closing e relacionamento de clientes prospectados para o canal Indireto Alimentar e Farma, em especial atacadistas, operando diferentes modelos de precificação, com visão analítica de planejamento das negociações e KPIs de execução (positivação, giro) e alinhando com stakeholders e estratégia da organização. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Quais as principais atividades: Abordar e converter, apoiando no mapeio e priorização, de players do indireto da região Gestão de ciclo de vendas end-to-end dos clientes, com objetivo de crescimento acelerado, antecipando soluções a objeções e a riscos, por exemplo logísticos, de preço ou crédito Elaboração de propostas comerciais que alinhem operação do cliente e Softys, atuando como consultor de negócios ao simular cenários de preço junto do cliente Articulação e conexão transversal entre áreas para destravar gargalos Desenvolvimento de processos integrados, acompanhando ciclo de onboarding do cliente para garantir cumprimentos de premissas logísticas e de preço REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES O que precisa ter: Superior Completo; Pacote Office (excel, powerpoint) Carteira B. Viagem até 50% do tempo, especialmente no estado de SP Entendimento de KPIs: de venda (sellin, sellout, sellthrough, positivação, giro, cross-sell, mix), logísticos (estoque, on time, in full, lead time) e financeiros (margem, prazo, simulações de custo, ROI) Perfil técnico: Business developer com viés logístico e operacional: não apenas relacional, como também técnico-comercial. Com a proatividade de um Hunter (caçador de novos negócios), que retira barreiras operacionais para acelerar execução, e visão analítica de Planejador (para orquestrar modelos de operação diferentes e tracionar aprendizados para melhoria dos resultados) Perfil comportamental: Alta capacidade de influência, criação de relações, empatia, negociação. Resiliência a “não”s, e visão sistêmica. Benefícios: -. Totalpass -. Assistência odontológica -. Vale-refeição -. Seguro de Vida -. Vale-alimentação -. Bônus -. PLR -. Assistência médica

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Venda Externa

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