Principais responsabilidades Prospecção e abertura de mercado Identificar potenciais clientes e novas oportunidades de negócios. Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, visitas externas e eventos. Mapear empresas, operadores, distribuidores, mercados potenciais e regiões com oportunidade de crescimento. Agendar reuniões comerciais com decisores. Construir estratégias para abertura de novos mercados. Solicitar indicações de novos negócios junto a clientes ativos e parceiros comerciais. Gestão comercial e negociação Conduzir reuniões e apresentações comerciais. Apresentar soluções, máquinas, propostas comerciais e condições de negociação. Elaborar propostas comerciais e acompanhar todo o ciclo de venda. Negociar valores, prazos, condições comerciais e contratos. Fechar vendas e garantir a correta formalização das negociações. Atuar com entendimento básico de contratos comerciais. Gestão do funil de vendas Alimentar e manter o RD Station/CRM sempre atualizado. Gerenciar leads em todas as etapas do funil comercial. Realizar follow-up constante com potenciais clientes. Cumprir metas diárias de prospecção, contato, reuniões, propostas e conversão. Acompanhar indicadores de prospecção, conversão e fechamento. Inteligência de mercado Acompanhar concorrentes, movimentações comerciais e tendências do mercado. Identificar clientes que demonstram baixa intenção de compra, mas que podem estar comprando com concorrentes. Monitorar oportunidades perdidas e avaliar causas de não conversão. Compartilhar informações relevantes com a gestão comercial. Sugerir melhorias nas estratégias comerciais. Relacionamento comercial Construir relacionamento com clientes, operadores, parceiros e decisores. Participar de feiras, eventos, visitas e ações de networking. Representar a empresa em reuniões comerciais e apresentações. Garantir uma excelente experiência durante o processo de aquisição. Perfil desejado Perfil altamente comercial, com forte atuação em prospecção ativa. Capacidade de autogerenciamento e organização da rotina comercial. Visão estratégica para priorizar clientes com maior potencial de compra. Capacidade técnica para administrar carteira superior a 50 clientes, classificando oportunidades por curva A, B e C. Maturidade para separar relacionamento pessoal de potencial real de negócio. Planejamento para atingimento de metas de curto, médio e longo prazo. Facilidade para construir relacionamento e pedir indicações. Persistência, resiliência e capacidade de lidar com objeções. Boa comunicação verbal e escrita. Inteligência emocional e postura profissional em negociações. Conhecimentos técnicos desejáveis Técnicas de vendas consultivas. Prospecção ativa e Outbound Sales. Gestão de funil de vendas. Negociação comercial. Noções de contratos comerciais. Pacote Office e ferramentas de produtividade. CRM/RD Station. Indicadores comerciais e gestão por KPIs. Benefícios: -. Vale Refição -. Ajuda de custo (combustível)

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa

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