Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil Hunter, visão de negócios e forte orientação para resultados para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios em uma empresa consolidada no segmento de tecnologia e soluções empresariais. A posição terá como principal desafio a abertura de novos negócios B2B, conduzindo o relacionamento com potenciais clientes desde a prospecção até o fechamento. Buscamos um profissional que tenha autonomia comercial, goste de prospectar e tenha energia para construir oportunidades, negociar com decisores e transformar necessidades de negócio em soluções. Principais responsabilidades Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio em São Paulo e região; Desenvolver e manter relacionamento com potenciais clientes; Realizar reuniões e apresentações comerciais; Identificar necessidades, dores e oportunidades de negócio; Qualificar oportunidades e conduzir o processo comercial; Elaborar e apresentar propostas comerciais; Conduzir negociações e acompanhar o processo até o fechamento; Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado; Realizar visitas comerciais; Trabalhar com foco em metas, indicadores e resultados; Atuar de forma consultiva na venda de soluções empresariais; Desenvolver novas oportunidades sem depender exclusivamente de leads gerados por marketing ou SDR. Requisitos Experiência na área comercial, especialmente com vendas B2B; Experiência comprovada com prospecção ativa e abertura de novos negócios; Perfil Hunter e forte orientação para resultados; Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais de maior duração; Boa comunicação e capacidade de negociação; Organização e autonomia para conduzir o ciclo de vendas; Experiência com gestão de pipeline e utilização de CRM; Visão de negócios e capacidade de compreender as necessidades dos clientes; Disponibilidade para atuação em São Paulo e realização de visitas comerciais. Será considerado diferencial Experiência com venda de ERP ou soluções de tecnologia B2B; Conhecimento ou experiência com SAP Business One; Vivência nos segmentos financeiro, bancário ou de seguros; Experiência comercial atendendo empresas de médio porte; Experiência em vendas de soluções de maior ticket; Relacionamento com CFOs, diretores financeiros, controllers ou outros decisores de negócio; Histórico consistente de atingimento e superação de metas. Informação adicionais: Local de trabalho: São Paulo/SP | Vila Leopoldina Modelo híbrido, com presença no escritório às terças e quintas-feiras e possibilidade de visitas comerciais durante a semana. Contratação: PJ

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa