Local de trabalho: Morumbi, São Paulo/SP Modelo de trabalho: Híbrido Regime de contratação: PJ Remuneração: A combinar + remuneração variável Benefícios Day Off no aniversário; TotalPass; Plano de crescimento e desenvolvimento profissional dentro do Grupo Pomin; Atuação estratégica junto ao CEO e às lideranças do grupo; Oportunidade de liderar a expansão comercial de diferentes unidades de negócio e contribuir diretamente para o crescimento do Grupo Pomin. Principais atividades • Definir a estratégia comercial e os planos de crescimento das frentes de serviços do Grupo Pomin; • Identificar oportunidades de negócios, novos mercados e possibilidades de expansão da carteira de clientes; • Estruturar processos, rotinas e governança comercial, garantindo previsibilidade e escalabilidade das operações; • Padronizar e otimizar a utilização de CRM, funil de vendas, forecast e indicadores comerciais; • Liderar, desenvolver e acompanhar gestores e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance; • Apoiar negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes-chave; • Desenvolver estratégias de cross-sell e up-sell em conjunto com as áreas de Customer Success e Operações; • Criar iniciativas voltadas à retenção de clientes e crescimento de receita recorrente; • Monitorar indicadores, analisar resultados e implementar ações de melhoria contínua; • Apresentar resultados, projeções e planos de ação para a diretoria e presidência; • Garantir alinhamento entre as áreas comerciais e os objetivos estratégicos do grupo. Requisitos • Experiência sólida em gestão comercial B2B; • Vivência com serviços recorrentes e/ou soluções SaaS; • Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais com cinco ou mais profissionais; • Histórico comprovado na estruturação ou reestruturação de operações comerciais; • Domínio de CRM, gestão de funil, forecast e planejamento comercial; • Conhecimento de indicadores como MRR, NRR, churn, CAC e payback; • Experiência com múltiplas linhas de serviços e gestão de receitas recorrentes; • Vivência na apresentação de resultados e indicadores para CEO e diretoria; • Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados; • Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência. Diferenciais • Experiência nos segmentos contábil, fiscal, tributário ou de serviços empresariais; • Atuação integrada entre Comercial, Customer Success e Operações; • Conhecimento em inteligência artificial, automação comercial e análise de dados; • Experiência com canais de vendas, parcerias estratégicas e eventos de negócios; • Vivência em consultorias de tecnologia, empresas de software ou serviços contábeis; • Experiência com vendas consultivas B2B e contratos de receita recorrente; • Participação em projetos de crescimento, transformação ou profissionalização de áreas comerciais.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Diretor em Comercial, Vendas - Venda Externa