Empresa especializada no fornecimento B2B de brinquedos, fantasias e acessórios para lojistas de todo o Brasil. Seu portfólio reúne produtos recorrentes e sazonais, como os voltados ao Dia das Crianças e Halloween, exigindo análise de vendas, mix e cobertura regional. O Analista de Inteligência de Mercado – Sales Operations transformará dados comerciais em análises e recomendações para apoiar a gestão e vendas. Analisará produtos, clientes, representantes, regiões e períodos por faturamento, giro, margem, ticket médio, frequência de compra, mix, cobertura de carteira e sazonalidade. Deverá identificar tendências, desvios, riscos e oportunidades, investigar causas e propor ações. Também desenvolverá relatórios, indicadores, painéis e automações com Business Intelligence e inteligência artificial. O cargo exige interpretar dados, compreender a operação e construir recomendações com gestão, representantes e áreas. Requisitos e Qualificações • Superior completo ou cursando Administração, Economia, Estatística, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; • Experiência com dados comerciais, inteligência de mercado, planejamento ou Sales Operations; • Conhecimento de processos e indicadores de vendas B2B; • Excel avançado, com bases, tabelas dinâmicas, fórmulas e cruzamentos; • Business Intelligence, preferencialmente Power BI; • Desenvolvimento de dashboards e relatórios gerenciais; • Tratamento, consolidação e validação de bases de dados; • Conhecimento de CRM, ERP ou sistemas de gestão comercial; • Inteligência artificial aplicada à análise, automação e insights; • Análise de vendas por produto, categoria, cliente, representante, região, canal e período; • Conhecimento de faturamento, margem, giro, estoque, ticket médio, frequência, positivação, mix e metas; • Identificação de sazonalidades, tendências, desvios e relações de causa e efeito; • Formulação de hipóteses, análises e recomendações comerciais; • Visão estratégica do negócio e da operação comercial; • Comunicação clara de informações complexas; • Facilidade para atuar com representantes, gestão comercial e áreas internas; • Pensamento crítico, questionamento e orientação para soluções; • Proatividade, organização, qualidade das informações e prazos. Atividades • Consolidar, tratar e validar dados de sistemas comerciais, CRM, ERP e outras fontes; • Garantir informações confiáveis, consistentes e atualizadas; • Analisar vendas por produto, categoria, cliente, representante, região, canal e período; • Monitorar faturamento, margem, giro, ticket médio, frequência, mix, positivação, carteira e metas; • Avaliar produtos de alto giro, baixo desempenho, potencial ou concentração excessiva; • Identificar clientes ativos, inativos, em retração ou com potencial de ampliar compras; • Analisar a distribuição do portfólio por regiões e carteiras; • Avaliar tendências, sazonalidades e mudanças no comportamento de compra; • Investigar causas de variações, desvios e resultados acima ou abaixo do esperado; • Mapear reativação de clientes, ampliação do mix, recorrência e crescimento regional; • Desenvolver relatórios gerenciais e análises executivas; • Construir e manter dashboards e painéis em BI; • Automatizar rotinas de consolidação, acompanhamento e análise; • Usar inteligência artificial no tratamento de dados, identificação de padrões e hipóteses; • Transformar análises em recomendações de produtos, clientes prioritários, campanhas e ações; • Apoiar metas, prioridades, segmentações e planos de ação comerciais; • Orientar representantes sobre oportunidades por cliente, território e categoria; • Interagir com representantes e áreas internas para validar resultados e hipóteses; • Apresentar análises, conclusões e recomendações à gestão; • Acompanhar ações, avaliar resultados e propor ajustes; • Identificar melhorias em processos, indicadores, relatórios e ferramentas; • Atuar com Comercial, Desenvolvimento Comercial, Produtos, Compras, Marketing e áreas relacionadas.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Analista em Marketing - Inteligência de Mercado / Estratégia

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