Nós da empresa Softys, empresa líder de Tissuê na América Latina, estamos em busca de um profissional de Growth para assumir grandes responsabilidades e desafios com autonomia e proatividade. Informações do cargo: Atuar como o elo estratégico entre a Inteligência de Growth e o time Comercial, realizando o diagnóstico profundo de oportunidades de grandes negócios. A missão do cargo é transformar leads qualificados (MQLs) em oportunidades reais de venda (SQLs), garantindo que apenas negócios com alto potencial de receita e aderência estratégica avancem no funil. Principais responsabilidades: • Receber e realizar o atendimento especializado de leads MQLs provenientes do SDR. • Conduzir reuniões de diagnóstico e qualificação profunda com foco em vendas consultivas. • Validar critérios críticos de fechamento: Ticket mínimo (> R$15k), identificação do tomador de decisão, dor clara e timing de compra. • Classificar e converter leads como SQL (Sales Qualified Lead). • Garantir o alinhamento estratégico e o handoff estruturado para o time comercial. • Manter o CRM Pipedrive atualizado com dados precisos e visão clara do funil. • Atuar como ponte de feedback entre Growth e Vendas para melhoria contínua do ICP. • Monitorar KPIs: Taxa de conversão MQL -> SQL, Taxa de aceite do comercial, Qualidade das oportunidades e Tempo médio de qualificação. Oque você precisa ter: • Ensino Superior completo. (Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas) • Experiência comprovada em Pré-Vendas, Inside Sales ou áreas comerciais B2B. • Domínio do CRM Pipedrive para gestão de pipeline. • Conhecimento básico em SAP. • Excel Intermediário (análise de bases de dados e acompanhamento de métricas). • Conhecimento Intermediário em Pacote Office Diferenciais: • Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.). • Experiência no setor de higiene e limpeza profissional ou grandes contas corporativas. • Vivência em times de Inteligência Comercial ou Growth. • Cursos ou certificações em Inbound Marketing, Vendas ou Growth Hacking. Se identifica com a vaga? Se candidate e Vem Ser Softys. Benefícios: -. Seguro de Vida -. Vale-refeição -. Vale-alimentação -. Assistência médica -. Assistência odontológica -. day off

Número de vagas: 2

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Representação Comercial

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