Somos uma Edtech especializada em programas de idiomas, combinamos inteligência artificial e educação personalizada para atender o público B2B E B2G em larga escala. Nossa metodologia impulsiona performance, aprendizagem contínua, inclusão social e desenvolvimento de talentos dentro das organizações. Agora, estamos em busca de um(a) Account Executive Pleno para fortalecer nosso time e contribuir com a construção do futuro da educação corporativa. Se você se identifica com quem somos e com uma cultura que valoriza inovação, colaboração, autenticidade e diversidade, então esse pode ser o seu lugar. Aqui, nossas vagas são elegíveis a todo recorte de diversidade. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Conduzir vendas consultivas B2B, diagnosticando dores, necessidades, impactos no negócio, critérios de decisão, orçamento e prazos de contratação. Conduzir apresentações e demonstrações conectadas aos desafios e objetivos estratégicos de cada empresa. Estruturar, negociar e fechar propostas comerciais de maior complexidade e ticket, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos. Desenvolver estratégias de avanço e fechamento das oportunidades, construindo senso de prioridade e alinhando próximos passos com os decisores. Gerenciar o pipeline comercial com organização e previsibilidade, priorizando oportunidades de maior potencial e acompanhando as etapas até o fechamento. REQUISITOS (OBRIGATÓRIOS): Excelente comunicação, escuta ativa, organização e capacidade de conduzir negociações consultivas com diferentes perfis de decisores. Experiência em vendas B2B de ciclo completo, do primeiro contato à negociação, fechamento e passagem do cliente para Customer Success. Capacidade de diagnosticar dores, necessidades, impacto financeiro, orçamento, critérios de decisão e timing de compra, conectando a solução aos objetivos do cliente. Domínio prático de CRM e ferramentas de comunicação e produtividade, como Google Meet, Zoom e WhatsApp Web. Conhecimento prático de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou Solution Selling. Conhecimento de métricas comerciais, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, pipeline, CAC e receita recorrente (MRR). Experiência com vendas para áreas de RH, Treinamento e Desenvolvimento (T&D), Educação Corporativa ou grandes empresas. Ensino médio completo Possuir equipamento de trabalho próprio DIFERENCIAIS: Experiência na condução de negociações complexas, contorno de objeções, negociação comercial e fechamento de contratos de maior ticket. Histórico de atingimento de metas comerciais e capacidade de priorizar oportunidades com maior potencial de conversão e receita. Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou serviços corporativos B2B. Inglês e/ou Espanhol avançado Acesse o link para saber mais detalhes e se candidatar: https://forms.gle/ymB4Vj7pnAqv2YEw5

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Venda Técnica