Executivo(a) de Novos Negócio PE - TOP PME CLARO Você tem perfil comercial, gosta de construir relacionamentos, negociar soluções e alcançar resultados? Então essa oportunidade pode ser para você. A Claro Empresas está ampliando sua atuação no segmento PME e busca profissionais com perfil comercial que serão responsáveis por impulsionar o crescimento de pequenas e médias empresas por meio de soluções de telecomunicações e tecnologia. Nesta posição, o Executivo atuará na prospecção e conquista de novos clientes, desenvolvendo relacionamentos com decisores e identificando oportunidades de negócio de forma consultiva. Buscamos profissionais estrategistas, com perfil Hunter, foco em resultados e capacidade de abrir mercado e gerar crescimento sustentável. Faixa Salarial Salário fixo: R$ 4.093,00 bruto/mês Remuneração variável média R$3.300,00/mês Principais Responsabilidades Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes; Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M); Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão; Realizar visitas externas contínuas; Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado; Conduzir abordagens consultivas com decisores; Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT); Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio; Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais; Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.); Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability; Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração; Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados; Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores. Estratégia de atuação:  Prospecção de novos clientes – perfil hunter;  Criação da carteira de novos clientes; Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes por tempo determinado, garantindo a satisfação, retenção e rentabilização;  Atuação direcionada para empresas de maior porte da segmentação do canal no mercado PE;  Maior foco na venda de soluções avançadas e serviços agregados do portfólio Claro Empresas; Requisitos e qualificações: Residir em São Paulo; CNH ativa e Veículo Próprio;  Graduação completa ou cursando; PowerPoint e Excel básicos - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais; Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial como Hunter; Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de pequeno porte; Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos; Interesse contínuo por tecnologia e inovação; Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade; Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção. Desejável: Experiência em setores como: Telecom e tecnologia. Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios. Competências Comportamentais Perfil desejado: Excelente comunicação verbal e escrita, e senso para construção de relacionamentos de confiança mesmo à distância. Organizado e que saiba gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente. Perfil consultivo, baseado em escuta ativa e capacidade de compreender o contexto de cada cliente para oferecer soluções adequadas. Seja orientado por metas, indicadores e resultados. Demonstre iniciativa, autonomia e senso de responsabilidade. Tenha facilidade para aprender, adaptar-se às mudanças e acompanhar a evolução do mercado de tecnologia. Se você deseja desenvolver sua carreira em vendas consultivas, atuando com soluções que conectam pessoas, empresas e tecnologia, queremos conhecer você. Estamos ansiosos para receber sua candidatura! Equipe Interação – Soluções Inteligentes Benefícios: -. 13º salário -. Vale-alimentação

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos

Habilidades

• Empatia
• Foco em Resultados
• Proatividade
• Relacionamento e Comunicação
• Resiliência e Persistência