Prospectar novos clientes, identificar oportunidades de negócios e converter potenciais pacientes em clientes da clínica odontológica, contribuindo para o crescimento do faturamento, a expansão da carteira e o alcance das metas comerciais. Principais responsabilidades Prospectar ativamente novos clientes por meio de ligações, WhatsApp, redes sociais, indicações, parcerias e ações externas. Identificar potenciais pacientes interessados em tratamentos odontológicos, como implantes, próteses, ortodontia, estética dental e reabilitação oral. Realizar abordagens comerciais, entender as necessidades dos potenciais pacientes e apresentar os serviços da clínica. Agendar avaliações odontológicas e acompanhar os interessados até a conversão em vendas. Elaborar propostas comerciais, negociar condições de pagamento conforme as políticas da clínica e conduzir o fechamento dos contratos de tratamento. Realizar follow-up sistemático dos leads e recuperar oportunidades que não foram convertidas inicialmente. Desenvolver parcerias comerciais com empresas, comércios locais e outros potenciais geradores de indicações. Manter o CRM ou sistema comercial atualizado, registrando contatos, oportunidades, negociações e resultados. Acompanhar indicadores de desempenho, como número de prospecções, avaliações agendadas, comparecimento, conversão e faturamento. Trabalhar em conjunto com a recepção, equipe de atendimento e profissionais da clínica para garantir uma boa experiência ao paciente. Requisitos Ensino médio completo; desejável formação técnica ou superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Experiência comprovada em vendas ativas, prospecção de clientes e fechamento de negócios. Vivência com vendas consultivas e negociação de produtos ou serviços. Conhecimento em ferramentas de CRM, WhatsApp Business e planilhas. Boa comunicação verbal e escrita, organização e habilidade para conduzir negociações. Disponibilidade para realizar prospecção ativa e trabalhar com metas comerciais. Perfil comportamental Perfil Hunter: proativo, dinâmico e orientado à conquista de novos clientes. Forte habilidade de persuasão, negociação e argumentação comercial. Foco em resultados, metas e crescimento do faturamento. Resiliência para lidar com objeções e negativas. Senso de urgência, disciplina e organização no acompanhamento das oportunidades. Iniciativa para identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver parcerias. Facilidade de relacionamento interpessoal e postura profissional. Indicadores de desempenho (KPIs) Quantidade de novos contatos e prospecções realizadas. Número de avaliações odontológicas agendadas. Taxa de comparecimento dos pacientes agendados. Taxa de conversão de avaliações em contratos fechados. Faturamento gerado e ticket médio das vendas. Número de novos clientes conquistados. Cumprimento das metas comerciais estabelecidas. Diferenciais Experiência comercial em clínicas odontológicas, clínicas médicas, estética ou serviços de saúde. Conhecimento em vendas de tratamentos odontológicos de maior valor agregado, como implantes e reabilitação oral. Experiência com prospecção externa, parcerias comerciais e recuperação de leads. Histórico de atingimento ou superação de metas. Modelo de contratação e remuneração Perfil ideal para a contratação Minha recomendação é priorizar um profissional que tenha experiência real em prospecção ativa e fechamento de vendas, e não apenas atendimento ao público ou vendas receptivas. Para essa posição, é importante avaliar resultados anteriores, capacidade de contornar objeções e habilidade para transformar oportunidades em contratos fechados. Se a clínica trabalhar com tratamentos de maior valor, como implantes e próteses, vale dar preferência a candidatos com experiência em vendas consultivas e negociação de valores mais elevados.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos