Principais responsabilidades  Identificar, prospectar e desenvolver novos mercados, distribuidores, importadores e clientes estratégicos.  Avaliar continuamente o desempenho dos distribuidores atuais e estabelecer planos de crescimento.  Elaborar e executar planos de conta (account plans) anuais, com metas, mapa de stakeholders e oportunidades.  Construir relacionamento com múltiplos níveis de decisão: compras, áreas técnicas, diretoria e C-level.  Identificar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell, do diagnóstico ao fechamento.  Conduzir negociações comerciais complexas: preços, reajustes, SLAs, condições de pagamento e contratos.  Participar de processos de concorrência, RFPs e homologação de fornecedores.  Manter o CRM atualizado com pipeline, forecast e histórico de interações.  Realizar reuniões periódicas de resultado (QBRs) com os clientes.  Acompanhar indicadores de saúde da conta, inadimplência e satisfação, agindo preventivamente contra churn.  Ser a voz do cliente internamente, levando feedbacks a Produto, Operações e Marketing.  Acompanhar o mercado, a concorrência e tendências do setor dos clientes.  Requisitos obrigatórios  Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas afins.  Mínimo de 5 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos em gestão de contas-chave ou grandes contas.  Histórico comprovado de atingimento de metas de receita e renovação.  Experiência em vendas consultivas com ciclos longos e múltiplos decisores.  Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar).  Pacote Office/Google Workspace, com Excel intermediário para análise de carteira e propostas.  Disponibilidade para viagens nacionais (estimativa: 20% a 30% do tempo).  CNH categoria B.  Diferenciais  Experiência no setor de [indústria/tecnologia/serviços], vendendo para [perfil de cliente].  Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Negócios.  Certificações ou metodologias de vendas: SPIN Selling, Challenger, MEDDIC, Strategic Account Management.  Inglês intermediário ou avançado (e/ou espanhol) para contas multinacionais.  Experiência com licitações e compras corporativas estruturadas.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior