?? Sobre a oportunidade A Avansat está em busca de uma pessoa para atuar no desenvolvimento de novas oportunidades comerciais B2B, com foco em prospecção estratégica de empresas e desenvolvimento de contas. Essa pessoa terá papel importante na identificação de potenciais clientes, no mapeamento de decisores e na construção de abordagens comerciais personalizadas, contribuindo para a geração de oportunidades qualificadas para o time de Vendas. Buscamos alguém com iniciativa, curiosidade comercial, organização e interesse em desenvolver conhecimentos em prospecção B2B e estratégia ABM. ??? Principais responsabilidades Pesquisar e identificar empresas com potencial de negócio para as soluções da Avansat; Mapear empresas- alvo, decisores e contatos estratégicos; Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outros canais; Personalizar abordagens conforme o perfil e o contexto de cada empresa; Identificar necessidades e qualificar oportunidades comerciais; Realizar follow-ups e acompanhar a evolução das contas prospectadas; Registrar informações e interações no CRM; Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas; Acompanhar indicadores de prospecção e conversão; Contribuir para o aprimoramento das estratégias de prospecção e desenvolvimento de contas. ?? Requisitos Ensino superior cursando ou concluído em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas; Experiência em vendas, prospecção comercial, pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou atendimento comercial; Boa comunicação oral e escrita; Organização e disciplina para gerenciar contatos e follow-ups; Facilidade com ferramentas digitais, planilhas e canais de comunicação; Iniciativa, curiosidade, resiliência e orientação a resultados; Interesse em trabalhar com metas e desenvolvimento de oportunidades comerciais. ? Será um diferencial Experiência com prospecção ativa B2B; Vivência como SDR ou BDR; Conhecimento de CRM, preferencialmente Pipedrive; Conhecimento de estratégias ABM; Experiência com inteligência comercial e mapeamento de empresas; Conhecimento dos segmentos de transportes, logística, gestão de frotas ou tecnologia. ?? Perfil que buscamos Uma pessoa comunicativa, organizada, analítica e proativa, que goste de pesquisar empresas, estabelecer contatos, compreender necessidades comerciais e transformar informações em oportunidades de negócio. Não é necessário dominar previamente a metodologia ABM: buscamos uma pessoa com boa base comercial, capacidade de aprendizado e disposição para se desenvolver junto à operação. ?? Benefícios Vale-transporte ou auxílio combustível; Vale-alimentação; Vale-refeição; Seguro de vida; Celular corporativo. Se você gosta de desafios comerciais e quer desenvolver sua carreira em prospecção B2B, essa oportunidade pode ser para você! Benefícios: -. Comissões -. Auxílio combustível -. Vale-alimentação -. Vale-refeição -. Seguro de Vida

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Vendas; Curso Técnico, Administração de empresas; Ensino Superior, Marketing; Ensino Superior, Processos Gerenciais; Ensino Superior

Habilidades

• Adaptabilidade
• Capacidade de análise
• Comunicação
• Curiosidade
• Escuta ativa
• Foco em resultados
• Organização
• Proatividade
• Resiliência