H&CO atua como um hub global de Business Transformation Outsourcing (BTO), integrando BPO, ERPs e Inteligência Artificial aplicada a dados estratégicos, em mais de 30 países, com um time de 1100 colaboradores. Nosso papel é transformar e escalar operações financeiras, contábeis, fiscais e de folha de pagamento, em qualquer país, com eficiência, governança e visão estratégica, apoiando empresas em jornadas de crescimento internacional sustentado. Apoiamos gestores que buscam mais eficiência, governança e visão estratégica em sua operação. Tudo conectado em um único modelo global, que une execução, dados estratégicos e governança. Ficou interessado e deseja fazer parte da nossa equipe? Objetivo da Posição Responsável pela condução do ciclo completo de vendas consultivas de soluções ERP, com foco em SAP Business One e Oracle NetSuite, atuando na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades junto a executivos das áreas Financeira, Controladoria e Tecnologia. Principais Responsabilidades Conduzir o ciclo completo de vendas: descoberta, demonstração, elaboração de proposta, negociação e fechamento. Atingir metas mensais de ARR e manter cobertura de pipeline mínima de 3x a meta. Qualificar oportunidades utilizando critérios como decisor, orçamento, prazo e necessidade do cliente. Mapear múltiplos stakeholders envolvidos no processo de compra, incluindo CFOs, Controllers, gestores de TI e Diretoria Executiva. Prospectar ativamente contas estratégicas, complementando oportunidades geradas pelo time de SDR. Construir propostas consultivas em parceria com a equipe de Pré-Vendas. Manter o CRM (HubSpot) atualizado com informações completas sobre etapa, valor, próximos passos e datas de acompanhamento. Participar das reuniões semanais de forecast, assumindo compromissos de fechamento e evolução do pipeline. Garantir uma transição estruturada das oportunidades fechadas para a equipe de implementação. Requisitos Obrigatórios Experiência em vendas B2B de software, com pelo menos 3 anos atuando diretamente em vendas. Experiência na comercialização de SAP Business One e/ou Oracle NetSuite, seja em fabricante, parceiro ou canal. Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais. Experiência com tickets médios e altos e ciclos de vendas complexos, com duração entre 3 e 9 meses. Vivência em vendas consultivas para áreas Financeiras e de Controladoria, incluindo relacionamento com CFOs, Controllers e Diretorias Financeiras. Domínio de ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot. Conhecimento e disciplina em gestão de pipeline e forecast de vendas. Diferenciais Experiência na venda combinada de ERP e serviços relacionados, como BPO Contábil, Financeiro ou Fiscal. Conhecimento em metodologias de vendas como: SPIN Selling MEDDIC Challenger Sale Value Selling Inglês avançado para atendimento e negociação com contas multinacionais. Rede de relacionamento ativa em segmentos como: Tecnologia Fintechs Serviços Saúde Educação Indústria Importante ressaltar que somos uma empresa que celebra a diversidade em todas as suas formas. Combatemos qualquer forma de preconceito e acolhemos pessoas de todos os gêneros, LGBTQIAPN+, pretas, pardas, com deficiência e pessoas com 60 anos ou mais. Acreditamos que a diversidade enriquece o nosso conhecimento, e juntos, podemos superar desafios com respeito e igualdade de oportunidades.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior