Consultor de RH – Farmer Localidade: Rio de Janeiro, RJ | Modelo: Híbrido (presencial 1 a 2 vezes por semana) Missão do cargo Gerenciar, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativos, fortalecendo relacionamentos estratégicos, aumentando a retenção e identificando oportunidades de expansão de receita por meio de vendas consultivas, upsell e cross-sell de soluções para RH. Principais responsabilidades Gerenciar a carteira de clientes, identificando oportunidades de renovação, expansão e aumento de receita. Construir relacionamentos de longo prazo com gestores, diretores e executivos de RH. Diagnosticar necessidades dos clientes e apresentar soluções alinhadas aos seus desafios e objetivos. Desenvolver estratégias de retenção, fidelização e aumento do ticket médio. Conduzir reuniões, apresentações comerciais e visitas estratégicas a clientes. Elaborar planos de expansão para contas estratégicas e acompanhar indicadores de desempenho. Manter o CRM atualizado, gerenciando pipeline, oportunidades e previsões comerciais. Representar a empresa em eventos, feiras e congressos do setor. Requisitos Ensino superior completo em Administração, Psicologia, Gestão de RH, Marketing, Engenharias ou áreas correlatas. Experiência em gestão de carteira, Customer Success, Account Management, Farmer ou vendas consultivas B2B. Conhecimento dos subsistemas de RH, gestão de pessoas e ferramentas de avaliação comportamental. Experiência com renovação de contratos, upsell e cross-sell. Habilidade para diagnosticar necessidades, negociar e demonstrar o retorno sobre o investimento das soluções. Excelente comunicação, organização, autonomia e orientação para resultados. Disponibilidade para visitas presenciais e participação em eventos. Diferenciais Experiência em empresas de serviços, consultoria ou SaaS, especialmente no segmento de RH Tech. Vivência com expansão de contratos, planejamento de contas estratégicas e ciclos de vendas complexos. Relacionamento com executivos C-level e capacidade de conectar soluções de RH aos resultados financeiros do negócio. Perfil comportamental Perfil consultivo, proativo, resiliente e orientado a resultados, com visão estratégica e comercial, escuta ativa, capacidade de negociação, influência e facilidade para construir relacionamentos de confiança. Benefícios Remuneração variável conforme modelo de comissionamento. Vale-refeição/alimentação. Reembolso de despesas profissionais. Treinamentos e desenvolvimento contínuo. Acesso a ferramentas e tecnologias de vendas e marketing. Oportunidade: Atuação estratégica junto a clientes de RH, com possibilidade de crescimento profissional e ganhos financeiros diretamente relacionados ao desempenho comercial.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Recursos humanos; Curso Técnico, Administração de empresas; Ensino Superior, Psicologia; Ensino Superior

Habilidades

• Administração de recursos humanos
• Apresentação
• C
• Carteira de clientes
• Competência social ou relacional
• Crm
• Influência
• Recursos humanos
• Retenções
• Seleção de pessoal