Procuramos um profissional com experiência em vendas consultivas B2B, negociação de contratos de médio e grande porte e capacidade para conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade até o acompanhamento da implantação. Mais do que vender, buscamos alguém capaz de compreender o negócio do cliente, construir soluções rentáveis e elaborar estudos de viabilidade econômica que sustentem cada proposta comercial. Principais responsabilidades Prospectar e desenvolver novos clientes de forma ativa (Hunter); Identificar oportunidades de negócio em hospitais, edifícios comerciais, shopping centers, condomínios corporativos e demais empreendimentos privados; Conduzir negociações consultivas com decisores de alto nível; Elaborar propostas comerciais e apresentar soluções alinhadas às necessidades do cliente; Desenvolver estudos de viabilidade econômica, apoiando a tomada de decisão e garantindo negócios sustentáveis para a empresa; Participar dos comitês de viabilidade, defendendo técnica e financeiramente os projetos; Acompanhar todo o processo comercial, desde a prospecção até o início da operação; Realizar visitas comerciais estratégicas e manter relacionamento contínuo com clientes; Gerenciar pipeline, indicadores comerciais e forecast de vendas; Atuar em conformidade com as políticas comerciais e diretrizes corporativas. Requisitos Experiência consolidada em vendas consultivas B2B; Histórico comprovado de prospecção e abertura de novos negócios; Vivência em negociações de contratos de médio e grande porte; Experiência na elaboração de estudos de viabilidade econômica e financeira para novos projetos; Capacidade analítica para avaliação de indicadores financeiros, rentabilidade, ROI e retorno dos negócios; Excelente habilidade de negociação, comunicação e influência; Disponibilidade para viagens frequentes; CNH categoria B. Competências Perfil Hunter; Negociação estratégica; Orientação para resultados; Visão de negócios; Inteligência comercial; Planejamento; Comunicação influente; Resiliência; Organização; Foco no cliente. Modelo de contratação ?? Contratação PJ ?? Remuneração fixa + variável por performance ?? Ajuda de custo para viagens ??? Descanso remunerado conforme contrato

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Administração de empresas; Ensino Superior

Habilidades

• Estudos de viabilidade econômica
• Hunter
• Negociações
• Prospectar e desenvolver novos clientes
• Venda Consultiva