Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar a estratégia comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável das vendas, rentabilidade das operações, expansão da carteira de clientes e fortalecimento do relacionamento com os mercados magistral, nutracêutico e de pequenas e médias indústrias. O profissional será responsável pela gestão da equipe comercial e pela execução da estratégia de vendas, atuando de forma integrada com as áreas de Compras, Logística, Financeiro, Marketing, Qualidade e demais áreas da empresa. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Elaborar e executar o planejamento comercial, definindo metas, estratégias, orçamento e planos de ação; Desdobrar metas por região, canal, segmento, vendedor, cliente e linha de produtos; Gerenciar a equipe comercial interna e externa; Acompanhar diariamente vendas, margens, metas e carteira de pedidos; Garantir o cumprimento das metas de faturamento, volume, margem e rentabilidade; Desenvolver estratégias de prospecção, ativação, retenção e recuperação de clientes; Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos; Acompanhar potencial, histórico, rentabilidade e comportamento de compra dos clientes; Atuar diretamente em negociações estratégicas e de maior complexidade; Participar da definição de políticas de preços, descontos e condições comerciais; Avaliar rentabilidade por produto, cliente, segmento, vendedor, região e canal; Acompanhar tendências de mercado, concorrentes, preços, lançamentos e canais de distribuição; Identificar oportunidades de novos mercados, produtos, fornecedores, parceiros e canais; Participar da gestão e desenvolvimento do portfólio de produtos; Selecionar, integrar, treinar e desenvolver a equipe comercial; Definir metas individuais e coletivas e acompanhar o desempenho da equipe; Garantir o correto registro das atividades e oportunidades no CRM/ sistema de gestão; Trabalhar de forma integrada com Compras, Logística, Financeiro, Marketing, Qualidade e demais áreas; Reportar à Diretoria riscos, oportunidades, desvios e necessidades de decisão. Benefícios: -. VR -. Plano de saúde -. Remuneração variável -. Auxilio Combustível

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Administração de empresas; Ensino Superior

Habilidades

• Capacidade analítica e tomada de decisão;
• Capacidade de planejamento;
• Capacidade de trabalhar de forma integrada com diferentes áreas.
• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
• Ética, responsabilidade e confidencialidade;
• Foco no cliente;
• Habilidade de negociação;
• Liderança e capacidade de desenvolvimento de pessoas;
• Organização e disciplina de execução;
• Senso de urgência;
• Visão estratégica e orientação para resultados;