Resumo da área A área de Grandes Contas atua no relacionamento e desenvolvimento de negócios com grandes redes nacionais de varejo e atacarejo, construindo estratégias comerciais, negociações e planos de desenvolvimento conjunto com clientes estratégicos. Missão do cargo Gerenciar e desenvolver grandes contas, construindo relacionamento estratégico com os clientes, conduzindo negociações e JBP (Joint Business Plan) e garantindo a execução das estratégias comerciais em diferentes localidades e canais. Buscamos pessoas que possuam: Experiência comercial em bens de consumo; Experiência com grandes contas nacionais; Vivência com redes de varejo, atacarejo ou grandes players de consumo; Experiência com negociação complexa; Conhecimento de JBP; Capacidade de relacionamento com diferentes níveis e áreas do cliente; Visão estratégica e orientação para resultados; CNH categoria B ativa Disponibilidade para viagens frequentes em nível nacional. Principais responsabilidades Gerenciar o relacionamento comercial com uma grande rede da região; Construir e acompanhar JBP (Joint Business Plan); Conduzir negociações comerciais junto aos compradores da rede; Realizar a gestão da carteira de pedidos, estoque e introdução de mix de produtos; Acompanhar indicadores de desempenho (Sell In e Sell Out), identificando oportunidades de crescimento; Elaborar apresentações comerciais e reportes de resultados para clientes e liderança; Acompanhar ações de trade marketing, campanhas promocionais e datas comemorativas; Orientar a equipe de promotores nas lojas, garantindo a correta execução das estratégias comerciais; Ministrar treinamentos técnicos e comerciais para balconistas e vendedores, além de organizar em conjunto com a assistência técnica, Monitorar a concorrência e propor ações para fortalecimento da marca; Atuar em conjunto com diferentes áreas internas para garantir excelência no atendimento ao cliente.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Administração de empresas; Ensino Superior
• Disponibilidade para viajar