Comercial B2B Pleno A PagmeLog desenvolve soluções financeiras e tecnológicas para o setor de transporte e logística, como CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório e Pagamento Eletrônico de Frete. Buscamos um profissional com experiência comercial e conhecimento do transporte rodoviário de cargas para atuar na captação de novos clientes e no desenvolvimento de oportunidades, em parceria com o Gerente Comercial. Procuramos alguém com facilidade para compreender e apresentar soluções tecnológicas, comunicação objetiva, disciplina, organização, constância no acompanhamento das oportunidades e orientação para metas e resultados. Principais responsabilidades Prospectar e qualificar embarcadores, transportadoras, operadores logísticos e outras empresas do setor; Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, indicações, visitas e eventos; Identificar necessidades relacionadas à contratação, gestão e pagamento de fretes; Apresentar as soluções da PagmeLog, conduzir reuniões, demonstrações e negociações; Elaborar propostas e acompanhar as oportunidades até o fechamento; Manter relacionamento e follow-up durante o processo de venda; Registrar atividades no CRM e manter o funil, as cadências e os próximos passos atualizados; Apoiar a entrada dos novos clientes junto às áreas de Implantação e Operações; Gerar oportunidades por meio de empresas de TMS, ERPs, associações, parceiros e indicações; Compartilhar com a liderança necessidades, objeções e movimentações do mercado. Requisitos Experiência com prospecção ativa, captação de clientes e vendas B2B; Experiência na venda de tecnologias, sistemas, serviços financeiros ou soluções para transporte e logística; Conhecimento da operação de embarcadores, transportadoras e operadores logísticos; Conhecimento prático sobre contratação, gestão e pagamento de fretes; Experiência comercial ou operacional com CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório, Pagamento Eletrônico de Frete ou soluções relacionadas; Conhecimento de conceitos e regras do transporte rodoviário de cargas, como RNTRC e IPEF; Experiência com negociação, fechamento, CRM, funil e metas comerciais; Disponibilidade para visitas e viagens. Será considerado um diferencial Relacionamento ativo com empresas e entidades do setor; Experiência na abertura de regiões, carteiras ou mercados; Conhecimento de TMS, ERPs logísticos, APIs e integrações; Experiência com contas digitais, meios de pagamento, crédito, antecipação de recebíveis ou duplicata escritural; Vivência com canais e parcerias comerciais.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria B)
• Disponibilidade para viajar
• Aplicações de Escritório: Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel, Microsoft Outlook

Habilidades

• crm
• B2B
• Gestão de vendas