Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial B2B para atuar em todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato e qualificação dos leads até a realização de reuniões, negociação e fechamento. A posição combina atividades de SDR e Closer e é indicada para profissionais com experiência em vendas consultivas, boa comunicação e organização para acompanhar oportunidades em diferentes etapas do funil comercial. O profissional trabalhará com leads gerados pela empresa, formados principalmente por proprietários e gestores de construtoras e incorporadoras. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Realizar o primeiro contato com os leads por telefone e WhatsApp; Identificar o perfil, as necessidades e o momento de cada potencial cliente; Qualificar as oportunidades conforme os critérios definidos pela empresa; Agendar e conduzir reuniões comerciais por videoconferência; Apresentar as soluções de forma clara e consultiva; Identificar a solução mais adequada para cada cliente; Trabalhar objeções e conduzir negociações comerciais; Realizar follow-ups até a definição da oportunidade; Elaborar e encaminhar propostas comerciais; Conduzir o processo até o fechamento; Registrar contatos, informações e atividades no CRM; Manter o funil de vendas atualizado; Acompanhar metas e indicadores de conversão; Participar de treinamentos e reuniões de alinhamento. REQUISITOS Ensino Médio completo; Experiência anterior com vendas, atendimento comercial ou inside sales; Experiência na condução de reuniões e negociações comerciais; Excelente comunicação verbal e escrita; Facilidade para conversar com empresários e tomadores de decisão; Organização e disciplina para realizar contatos e follow-ups; Familiaridade com CRM, WhatsApp Business e ferramentas de videoconferência; Computador próprio e acesso estável à internet; Perfil proativo, responsável e orientado a resultados; Disponibilidade para trabalhar em horário comercial. DIFERENCIAIS Experiência com vendas consultivas B2B; Experiência com produtos ou serviços de maior valor; Atuação anterior como SDR, consultor comercial, executivo de vendas ou Closer; Conhecimento dos mercados de construção civil, incorporação imobiliária, crédito ou serviços financeiros; Experiência com venda de consultorias, mentorias ou serviços profissionais; Histórico de cumprimento de metas comerciais. SOBRE A ATUAÇÃO O profissional atuará na comercialização de soluções voltadas a construtores e incorporadores que desejam organizar suas empresas e estruturar operações imobiliárias para utilização de capital bancário. A atuação comercial deverá ser consultiva e responsável. A empresa não realiza promessas de aprovação de crédito, pois as decisões dependem da instituição financeira e das condições de cada empresa e empreendimento. MODELO DE CONTRATAÇÃO Contratação PJ; Trabalho presencial; Atuação em período integral, de segunda a sexta-feira; Remuneração fixa a combinar; Comissão sobre vendas; Bonificação por atingimento de metas; Leads fornecidos pela empresa; Treinamento sobre produto, público e processo comercial; Possibilidade de crescimento junto à unidade de negócios. PERFIL QUE BUSCAMOS Procuramos uma pessoa com energia comercial, escuta ativa e capacidade de conduzir o cliente durante todo o processo de venda. É importante saber fazer boas perguntas, compreender o negócio do cliente, apresentar soluções com clareza e manter uma rotina organizada de contatos e follow-ups. Buscamos alguém que queira participar da construção de uma nova operação comercial e crescer profissionalmente.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos