Empresa de consultoria e educação especializada em clínicas odontológicas, está em busca de um(a) Gerente Comercial para assumir a liderança da operação de vendas e atuar diretamente na evolução dos resultados comerciais. A empresa possui 4 anos de mercado, mais de 400 clientes ativos e uma operação comercial que movimenta atualmente entre R$ 800 mil e R$ 1 milhão por mês, com produtos de alto ticket, incluindo programas de até R$ 47 mil, mentorias e eventos. É uma oportunidade para profissionais que tenham experiência real em gestão de times comerciais, SDRs e closers, vendas consultivas high-ticket e gestão por indicadores. Principais responsabilidades Ser responsável pela meta comercial do grupo, realizando o desdobramento em metas mensais, semanais e individuais; Liderar e desenvolver o time comercial, formado atualmente por aproximadamente 8 profissionais, incluindo closers, SDRs e farmer; Conduzir dayles com os times e realizar 1:1 quinzenais; Acompanhar individualmente a performance dos vendedores; Aplicar feedbacks, desenvolver competências e atuar na evolução contínua da equipe; Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, acompanhando conversão em cada etapa; Monitorar indicadores como conversão, ciclo de vendas, no-show e produtividade; Elaborar forecast semanal de fechamento e apresentar resultados à diretoria; Garantir a qualidade e atualização do CRM e dashboards; Estruturar, aplicar e evoluir o playbook comercial; Trabalhar scripts, tratamento de objeções, follow-ups e condução das sessões estratégicas; Acompanhar e otimizar a operação de SDR ? reunião ? closer ? fechamento; Operar campanhas e eventos como canais de aquisição e vendas; Participar da estruturação e melhoria das estratégias comerciais; Apoiar o processo de contratação e rampagem de novos profissionais; Acompanhar e administrar as regras de comissionamento da equipe; Identificar gargalos no processo comercial e implementar planos de ação; Reportar semanalmente à diretoria os resultados, desvios, oportunidades e ações realizadas; Atuar próximo ao time, com postura de liderança presente e mão na massa, não apenas de cobrança de resultados. Estrutura comercial Você terá sob sua liderança uma equipe de aproximadamente 8 pessoas, composta atualmente por: 4 Closers; 1 SDR Líder; Time de SDRs; 1 Farmer responsável pela base. É um time relativamente jovem, que demanda treinamento, acompanhamento, direcionamento e desenvolvimento constante. A expectativa é de uma liderança próxima, que acompanhe a operação no dia a dia, desenvolva pessoas e tenha capacidade de transformar indicadores em ações práticas. Requisitos Buscamos profissionais com experiência comprovada em: Gestão de equipes comerciais; Liderança de SDRs e Closers; Gestão de vendas consultivas; Operações de high-ticket; Gestão comercial orientada por indicadores; Acompanhamento de conversão por etapa do funil; Gestão de ciclo de vendas; Análise de no-show; Elaboração e acompanhamento de forecast; Gestão e utilização de CRM como ferramenta de gestão; Rotinas de daily, 1:1 e feedback; Desenvolvimento e acompanhamento de vendedores; Gestão de metas e performance. Será considerado um diferencial Experiência com empresas de educação, consultoria ou serviços; Vivência com produtos de alto ticket; Experiência em vendas realizadas em 1 ou 2 reuniões; Experiência com operação estruturada de SDR + Closer; Experiência com eventos como canal comercial; Vivência em construção e implementação de playbooks comerciais; Experiência em rampagem de novos vendedores. Modelo de contratação PJ | Atuação presencial em Goiânia/GO Horário Segunda a sexta: 08h às 18h Sábado: 08h às 12h Local: Sala Cobertura — Goiânia/GO

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria A, Categoria B)
• Veículo próprio
• Disponibilidade para viajar