COORDENADOR COMERCIAL – PALHOÇA/SC A BM VAGAS, em parceria com a METAL GLASS – SUPER CATARINA COM. DE PERFIS E ACESSÓRIOS LTDA, seleciona COORDENADOR COMERCIAL para atuar em Palhoça/SC. Responsabilidades Liderar e desenvolver a equipe de vendas internas; Estabelecer e acompanhar metas, indicadores e prioridades comerciais; Estruturar uma operação comercial ativa, com foco em prospecção, reativação e expansão da carteira; Acompanhar diariamente o desempenho individual e coletivo da equipe; Gerenciar indicadores como conversão, ticket médio, margem, propostas em aberto e reativação de clientes; Estruturar e acompanhar o funil de vendas e o processo de follow-up; Desenvolver estratégias de expansão da carteira, cross-selling, up-selling e recuperação de clientes; Implementar processos, rotinas e indicadores de gestão comercial; Realizar reuniões, feedbacks e planos de ação para melhoria de performance; Treinar e desenvolver a equipe em técnicas de vendas, negociação, prospecção e fechamento; Identificar necessidades de desenvolvimento da equipe; Atuar em conjunto com a diretoria na definição de estratégias e metas comerciais; Utilizar CRM, ERP, BI e demais ferramentas para análise de resultados; Elaborar relatórios gerenciais e acompanhar oportunidades de mercado; Contribuir para o desenvolvimento de uma cultura comercial focada em resultados. Requisitos Experiência comprovada em liderança ou coordenação de equipes comerciais; Experiência com vendas B2B, preferencialmente nos segmentos industrial, distribuição, materiais de construção ou áreas correlatas; Vivência com gestão de carteira, prospecção ativa, funil de vendas e indicadores; Experiência com CRM, ERP e ferramentas de BI; Experiência com treinamento e desenvolvimento de equipes; Perfil orientado a resultados e gestão por metas; Capacidade analítica e habilidade para tomada de decisões; Boa comunicação, liderança e capacidade de gestão de conflitos; Superior completo ou cursando; Determinação e disposição para assumir desafios. Diferenciais: Experiência em reestruturação ou recuperação de performance de equipes; Conhecimento nos segmentos de metais, vidros, esquadrias, arquitetura ou construção civil. Horário Segunda a sexta-feira: 8h às 12h e 13h12 às 18h. Benefícios Variável atrativa vinculada ao atingimento das metas da equipe e indicadores globais; Autonomia para desenvolver a equipe e implementar a cultura comercial; Plano de desenvolvimento; Suporte direto da diretoria. Informações da vaga Local: Palhoça/SC Regime: CLT Carga horária: 44 horas semanais Salário fixo: R$ 4.000,00 + variável Ponto de atenção: eu avaliaria com o cliente se R$ 4.000 + variável está realmente alinhado ao perfil que ele espera. A vaga pede uma pessoa com forte experiência em liderança, vendas B2B, indicadores, CRM/ERP/BI, desenvolvimento de equipe e reestruturação comercial. Se a intenção for contratar alguém realmente experiente para transformar a operação, pode ser necessário trabalhar uma faixa salarial mais competitiva ou deixar o variável muito claro na divulgação.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos