Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial para assumir uma posição estratégica em uma indústria consolidada, com atuação no mercado B2B. O desafio será estruturar e profissionalizar a gestão comercial, integrando força de vendas externa, equipe comercial interna e canais digitais, trazendo maior disciplina de gestão, previsibilidade, acompanhamento de performance e inteligência comercial. Trata-se de uma posição para um profissional experiente, com forte capacidade analítica e, ao mesmo tempo, habilidade para construir relações de confiança, liderar mudanças e atuar em um ambiente empresarial em processo de evolução e profissionalização. Principais responsabilidades Estruturar e profissionalizar a gestão da área comercial, estabelecendo processos, rotinas, indicadores e governança. Liderar e desenvolver a equipe de representantes comerciais externos e o time comercial interno. Implantar uma rotina consistente de acompanhamento de performance, metas e KPIs por representante, região e carteira. Analisar dados comerciais, identificando causas de perda de performance e construindo planos de ação. Desenvolver estratégias para recuperação, expansão e melhor cobertura da carteira de clientes. Estruturar e gerir políticas comerciais, envolvendo condições comerciais, descontos, negociação e atuação territorial. Atuar na construção da estratégia de pricing, arquitetura de preços e mix de produtos, considerando diferentes canais, regiões e perfis de clientes. Contribuir para a gestão e priorização do portfólio a partir da leitura do mercado e do desempenho comercial. Coordenar e integrar o canal de e-commerce B2B à estratégia comercial. Fortalecer a utilização de ferramentas comerciais e apoiar o desenvolvimento da argumentação de valor da força de vendas. Atuar de forma próxima às áreas de Produto, Marketing/Trade, Produção e Financeiro. Participar dos processos de planejamento de demanda e S&OP, levando previsibilidade de vendas, sazonalidade e prioridades comerciais para o planejamento produtivo. Desenvolver e capacitar a força de vendas, estabelecendo maior disciplina de acompanhamento, gestão de carteira e performance. Conduzir mudanças de forma estruturada, respeitando relacionamentos consolidados e construindo credibilidade junto às diferentes interfaces do negócio. Requisitos Experiência consistente em gestão comercial B2B, preferencialmente nos segmentos de vestuário, moda, confecção ou têxtil. Experiência comprovada na liderança de representantes comerciais e/ou força de vendas externa. Vivência com gestão de equipes comerciais internas e externas, com diferentes modelos de atuação e indicadores. Forte domínio de gestão por indicadores, análise de performance comercial, metas, cobertura de carteira e KPIs de vendas. Experiência na estruturação e gestão de políticas comerciais, precificação e negociação. Vivência com pricing, arquitetura de preços e gestão de mix/portfólio de produtos. Experiência ou boa vivência em processos de planejamento de demanda/S&OP, atuando na interface entre Comercial, Produto e Produção. Capacidade analítica para transformar dados comerciais em diagnósticos e planos de ação. Disponibilidade para viagens regulares. Diferenciais Experiência no mercado de moda masculina, jeans ou segmento têxtil. Vivência em negócios B2B com atuação por meio de representantes comerciais. Experiência com e-commerce B2B e ambientes comerciais multicanais. Atuação anterior em empresas familiares em processo de profissionalização, transformação ou sucessão.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Disponibilidade para viajar

Habilidades

• Capacidade de análise
• Competência social ou relacional
• Gerenciamento de equipe
• Gestão
• Gestão comercial
• Vendas