Responsabilidades: Gerenciar carteira de clientes nos canais de: Varejo tradicional, Atacado, Distribuidores, Auto-serviço (supermercados, redes, cash & carry). Negociar condições comerciais (mix, volume e ações promocionais), assegurando rentabilidade e competitividade. Desenvolver planos de negócios por cliente/canal, visando crescimento sustentável de vendas. Garantir a correta execução no ponto de venda: Exposição de produtos, Positivação de mix, Ações promocionais, Share de gôndola. Monitorar indicadores de desempenho, tais como: Volume de vendas, Margem, Cobertura e frequência, Ruptura e estoque. Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio na região de atuação. Acompanhar distribuidores e equipes indiretas, quando aplicável, assegurando alinhamento com as estratégias comerciais. Elaborar relatórios comerciais, análises de mercado e acompanhamento de metas. Atuar de forma integrada com áreas internas (marketing, logística, trade marketing). Requisitos Obrigatórios: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência no atendimento a redes varejistas e atacadistas, preferencialmente nos segmentos de materiais de construção, tintas, ração, bens de consumo ou empresas de grande porte que atuam no varejo. Experiência na gestão indireta de equipes, representantes comerciais ou distribuidores. Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (BI), como Power BI e Tableau. Histórico de expansão territorial, prospecção e desenvolvimento de novos mercados ou abertura de canais de distribuição. CNH válida. Disponibilidade para viagens. Domínio do pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Administração de empresas; Ensino Superior, Economia; Ensino Superior, Ciências contábeis; Ensino Superior
• Disponibilidade para viajar