Coordenador(a) Comercial – Consultoria em Odontologia Empresa em fase de expansão na Grande Florianópolis, atuante com consultoria, educação, mentorias e desenvolvimento empresarial para o mercado odontológico, busca Coordenador(a) Comercial para liderar e estruturar sua operação de vendas. A empresa atende principalmente cirurgiões-dentistas, proprietários e sócios de clínicas que desejam profissionalizar a gestão, fortalecer seus processos comerciais e alcançar maior previsibilidade de crescimento. Sobre a posição O(a) profissional será responsável por liderar a rotina da equipe comercial, organizar processos, acompanhar indicadores, elevar o aproveitamento dos leads e integrar as diferentes áreas envolvidas na jornada do cliente. A missão da posição é tornar a operação comercial mais previsível, disciplinada e menos dependente do acompanhamento diário do fundador. Esta oportunidade é indicada para uma liderança próxima da operação, capaz de desenvolver pessoas, cobrar execução, organizar prioridades e transformar dados em decisões. Não se trata de uma posição focada apenas em vendas individuais. Principais responsabilidades Liderar e acompanhar a atuação de SDRs, Closers e demais profissionais envolvidos no funil comercial; Conduzir reuniões diárias, semanais e rituais de gestão com metas, indicadores, decisões, responsáveis e prazos; Garantir a correta utilização do CRM, com informações atualizadas, próximas ações registradas e motivos de perda confiáveis; Acompanhar indicadores como tempo de resposta, taxa de contato, agendamento, show rate, no-show, conversão, ciclo de vendas, receita, CAC e forecast; Estruturar e aprimorar scripts, cadências de contato, follow-ups e processos de recuperação de oportunidades; Desenvolver a equipe por meio de feedbacks, acompanhamento de reuniões, análise de ligações e coaching comercial; Melhorar a integração entre comercial, marketing, financeiro, contratos, customer success e onboarding; Identificar gargalos e apresentar à direção diagnósticos acompanhados de alternativas e recomendações; Criar previsibilidade de agenda, capacidade comercial e projeção de resultados; Apoiar a construção e atualização de playbooks, metas e processos comerciais; Reduzir progressivamente a dependência do fundador na rotina operacional do time. Requisitos Experiência anterior em liderança ou coordenação comercial; Vivência com vendas consultivas, reuniões de diagnóstico, negociação, follow-up e fechamento; Experiência na gestão de SDRs e Closers; Domínio de CRM, indicadores de vendas, forecast, produtividade e conversão por etapa do funil; Capacidade de organizar processos sem burocratizar a operação; Comunicação direta, madura, respeitosa e orientada à solução; Habilidade para cobrar resultados, dar feedbacks e desenvolver diferentes perfis profissionais; Perfil analítico, organizado, protagonista, colaborativo e orientado a resultados; Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos, empreendedores e com processos em evolução. Diferenciais Experiência nos segmentos de odontologia, saúde, clínicas, estética, educação, mentorias ou consultorias; Vivência com produtos ou serviços high ticket; Experiência com vendas realizadas por videoconferência ou sessões estratégicas; Atuação com Meta Ads, formulários, social selling, indicação ou reativação de bases; Construção de playbooks, metas, remuneração variável e forecast; Experiência em reestruturação de operações comerciais ou empresas dependentes do fundador. Informações da oportunidade Modelo de trabalho: remoto; Localidade: profissionais de qualquer região do Brasil poderão participar; Disponibilidade: participação em eventos e encontros presenciais em Florianópolis/SC; Modelo de contratação: PJ; Remuneração: fixa e variável, conforme experiência e senioridade. A empresa busca uma liderança capaz de organizar uma operação em crescimento, desenvolver pessoas e melhorar resultados sem comprometer a qualidade da venda e a experiência do cliente.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos

Habilidades

• Atuação com Meta Ads, formulários, social selling, indicação ou reativação de bases
• Experiência na gestão de SDRs e Closers;
• Vivência com produtos ou serviços high ticket;
• Vivência com vendas consultivas, reuniões de diagnóstico, negociação, follow-up e fechamento;
• xperiência nos segmentos de odontologia, saúde, clínicas, estética, educação, mentorias ou consultorias;