Criar, implementar e gerenciar réguas de relacionamento para diferentes etapas da jornada do cliente. Desenvolver e otimizar fluxos de automação de marketing e vendas para estratégias de inbound e outbound. Monitorar continuamente a saúde e a evolução do pipeline comercial, identificando gargalos e oportunidades de melhoria. Garantir a correta passagem de bastão (handoff) entre as etapas de qualificação, assegurando a qualidade dos leads encaminhados pela equipe de marketing (MQLs) para a equipe comercial (SQLs). Apoiar a gestão e a organização dos processos relacionados ao CRM, garantindo a integridade e atualização dos dados. Construir e acompanhar dashboards e relatórios de indicadores de desempenho (KPIs) comerciais. Realizar análises de dados para apoiar a tomada de decisões estratégicas da liderança e do Comitê Executivo. Apoiar a segmentação e qualificação de listas de prospecção, contribuindo para ações mais assertivas da equipe comercial. Participar das reuniões de Pipeline Review, fornecendo análises, métricas e insights para otimização dos resultados comerciais. Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos de automação, relacionamento e gestão de leads.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos

Habilidades

• Conhecimento sólido em estratégias de Inbound Marketing e na estruturação e gestão de funis de vendas B2B.
• Vivência comprovada com RD Station (Marketing e CRM) e plataformas de prospecção outbound, como Apollo ou similares.