Responsabilidades Prospectar ativamente novos canais indiretos potenciais (consultores, revendas, integradores, escritórios de benefícios) Gerir diretamente os médios e pequenos canais ativos: visitas, reuniões de pipeline e planos de negócio conjuntos Garantir a meta de vendas para clientes dos canais ativos, independentemente do porte do canal Qualificar e selecionar canais com potencial real de geração de negócios Conduzir o processo de credenciamento: documentação, contrato de intermediação e formalização Executar o treinamento inicial do canal: produto, processo de venda, ferramentas e compliance Acompanhar o canal recém-ativado nos primeiros 90 dias: suporte à primeira venda, dúvidas comerciais e cadência Manter pipeline de novos canais sempre atualizado no CRM Receber e integrar à carteira ativa os novos canais credenciados e treinados pelos Jrs, assumindo a gestão comercial contínua Negociar contratos, condições comerciais especiais e metas com os canais estratégicos Ser o ponto de escalonamento comercial para oportunidades de alto valor ou complexidade Reportar pipeline e resultados consolidados para a liderança KPIs Entrega de novos canais prospectados e ativados por mês Taxa de conversão: canais prospectados ? credenciados ? ativos Tempo médio de ramp-up do canal (da prospecção à primeira venda) Número de canais em fase de acompanhamento ativo (pós-credenciamento) Receita gerada via canais ativos (MRR/ARR) — meta principal Taxa de conversão de oportunidades nos canais sob gestão direta Cobertura do pipeline: 3× a meta mensal NPS dos canais sob gestão direta Velocidade Esperada Mínimo de 15 novos canais por mês Credenciamento concluído em até 10 dias úteis após qualificação Primeira interação de follow-up com canal recém-ativado em até 48h após treinamento Reunião semanal de pipeline com cada canal estratégico Contato ativo com toda a carteira ao menos 1×/quinzena Novos canais entregues pelos Jrs absorvidos à carteira ativa em até 15 dias Experiência 1 a 3 anos em vendas B2B, prospecção ativa, inside sales ou gestão de parcerias Perfil Hunter por natureza — focado em abrir portas, criar relacionamentos rápidos e colocar novos canais em operação Ferramentas CRM (gestão de prospecção e pipeline), pacote Office/Google Workspace Diferencial Experiência com credenciamento ou onboarding de parceiros/revendedores, ou passagem por estruturas de channel sales

Exigências

• Escolaridade Mínima: Curso Técnico

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos