Objetivo do Cargo Liderar estrategicamente o crescimento comercial da transportadora, desenvolvendo novos negócios, ampliando mercado e aumentando a rentabilidade das operações. Será responsável pela estruturação das áreas Comercial, Pricing e Marketing, implantando processos, indicadores e estratégias que fortaleçam a competitividade da empresa. Espera-se um profissional com sólida experiência em transporte rodoviário de cargas, visão estratégica, capacidade analítica e forte integração com Operações, Frota, Financeiro e Planejamento. Principais Responsabilidades Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial. Prospectar novos clientes e expandir a carteira de negócios. Desenvolver operações de frete retorno, transporte fracionado, carga dedicada e lotação. Estruturar a área de Pricing, definindo políticas de precificação, custos, margens e rentabilidade. Implantar processos, indicadores e metas da área comercial. Desenvolver ações de Marketing voltadas à prospecção e fortalecimento da marca. Conduzir negociações, propostas comerciais e gestão de contratos. Atuar em conjunto com Operações, Frota, Financeiro e Planejamento, garantindo viabilidade operacional e financeira. Monitorar indicadores comerciais, faturamento, rentabilidade e retenção de clientes. Identificar oportunidades de mercado e liderar a equipe comercial, promovendo alta performance e melhoria contínua. Requisitos Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será um diferencial. Experiência comprovada em liderança comercial em transportadoras. Conhecimento em transporte rodoviário de cargas, frete retorno, transporte fracionado, carga lotação, Pricing, formação de custos, gestão de grandes contas e desenvolvimento de novos negócios. Vivência na implantação de processos comerciais e gestão por indicadores. Diferenciais Experiência na implantação ou reestruturação das áreas Comercial, Pricing ou Marketing. Conhecimento em inteligência de mercado, planejamento estratégico e Power BI. Networking com embarcadores, indústrias e grandes clientes do setor. Experiência em projetos de expansão comercial. Competências Visão estratégica, liderança, capacidade analítica, negociação, comunicação executiva, planejamento, organização, perfil empreendedor, foco em resultados, tomada de decisão baseada em indicadores e senso de dono. Indicadores de Sucesso (KPIs) Crescimento da receita e da rentabilidade. Expansão da carteira de clientes e novos negócios. Aproveitamento de fretes retorno. Crescimento do transporte fracionado. Margem de contribuição das operações. Conversão de propostas e retenção de clientes. Cumprimento das metas comerciais. Participação de mercado e NPS. Atuação: Presencial – Cabreúva/SP.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades

• COMERCIAL
• VENDAS