Sobre a oportunidade Estamos em busca de um(a) profissional de vendas com perfil Hunter, apaixonado(a) por prospecção, desenvolvimento de negócios e fechamento de contratos B2B. Esta posição é estratégica para impulsionar nosso crescimento nos segmentos de indústria, laboratórios, distribuidores da área da saúde, cosméticos, equipamentos pesados e setor automotivo. Procuramos alguém com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva e foco em resultados, capaz de identificar oportunidades, compreender desafios dos clientes e apresentar soluções alinhadas à nossa proposta de valor: entrega perfeita, melhor custo total, soluções personalizadas e excelência no relacionamento. Principais Responsabilidades Prospecção e Desenvolvimento de Negócios ·        Mapear, identificar e qualificar leads nos segmentos-alvo. ·        Executar prospecção ativa diária por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas. ·        Pesquisar informações estratégicas sobre prospects e aplicar estratégias de Account Based Marketing (ABM). ·        Agendar e conduzir reuniões comerciais presenciais e virtuais. ·        Participar de eventos, feiras e ações de networking para geração de novas oportunidades. ·        Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de compra. Gestão do Relacionamento e Negociação ·        Atuar de forma consultiva, identificando necessidades críticas dos clientes. ·        Transformar oportunidades em propostas comerciais assertivas e personalizadas. ·        Negociar preços, prazos e condições comerciais, equilibrando rentabilidade e valor agregado. ·        Conduzir o processo de vendas até o fechamento dos negócios. ·        Desenvolver estratégias de fidelização, retenção e expansão de contas. Alinhamento Estratégico e Operacional ·        Seguir o planejamento comercial e as diretrizes estratégicas da empresa. ·        Participar de reuniões de acompanhamento de resultados e alinhamento comercial. ·        Trabalhar em conjunto com as áreas operacionais para garantir excelência na execução dos serviços. ·        Utilizar CRM e indicadores de desempenho para gestão eficiente do funil de vendas. ·        Monitorar métricas de prospecção, conversão, fechamento e satisfação dos clientes. Requisitos ·        Experiência comprovada em prospecção ativa e vendas consultivas B2B. ·        Conhecimento em mapeamento de contas, prospecção multicanal e identificação de decisores. ·        Habilidade em negociação comercial e elaboração de propostas. ·        Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas. ·        Familiaridade com indicadores de performance comercial (KPIs). ·        Conhecimento do mercado logístico, transporte aéreo e multimodal será considerado diferencial. ·        Experiência com segmentos farmacêutico, cosmético, automotivo, equipamentos pesados ou saúde será um diferencial. ·        Domínio de ferramentas de vendas, automação comercial e redes sociais corporativas. Competências Comportamentais ·        Perfil Hunter com forte orientação para resultados. ·        Excelente comunicação verbal e escrita. ·        Capacidade analítica e visão estratégica de negócios. ·        Organização, disciplina e gestão de prioridades. ·        Resiliência e persistência na geração de novas oportunidades. ·        Inteligência emocional e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo. ·        Proatividade e senso de dono. O que esperamos de você ·        Alta capacidade de geração de novos negócios. ·        Foco em metas e indicadores de performance. ·        Atuação consultiva e centrada no cliente.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos