Sobre a vaga Local: São Paulo ou Cerquilho - SP Necessário equipamento próprio Formato: PJ | Híbrido Remuneração: (conforme senioridade) Sobre a vaga Buscamos um Account Manager Sales Ops (Pleno) para atuar como o motor estratégico de crescimento da base ativa da nossa unidade. Essa é uma cadeira híbrida e dinâmica que une o relacionamento comercial à inteligência de operações de vendas. Com base nos pilares de Estratégia, Processos e Tecnologia, você será responsável por otimizar e estruturar todo o processo de vendas de expansão. Procuramos alguém que saiba transformar os sinais da operação em receita previsível, garantindo que a equipe tenha as melhores ferramentas, processos claros e inteligência de dados para fechar negócios com eficiência. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ Gestão de Processos e CRM: Atuar como o guardião da "Saúde do CRM", garantindo que a ferramenta seja usada estrategicamente, automatizando tarefas repetitivas, criando alertas e mantendo o pipeline limpo e atualizado. Inteligência de Dados (Sales Ops): Analisar métricas de performance, definir metas e KPIs, e garantir a precisão da previsão de receita (forecast sistemático, baseado em dados e não em feeling). Condução Comercial (Account Management): Conduzir reuniões de alinhamento e negociação de expansão, upsell, cross-sell e reativação diretamente com clientes da base ativa. Planejamento Estratégico: Construir e revisar account plannings em parceria com Coordenadores de PE&G e Gestores de Projeto, transformando diagnósticos operacionais em propostas comerciais rentáveis. Eliminação de Gargalos: Identificar falhas no processo comercial e implementar melhorias para aumentar a produtividade da equipe, liberando tempo para focar no fechamento de negócios. Alinhamento e Comunicação: Atuar como o elo entre operação, relacionamento com o cliente e o portfólio de produtos, garantindo que as oportunidades sejam priorizadas de forma inteligente. REQUISITOS (Conhecimentos) Domínio em vendas consultivas e negociações B2B aplicadas à base de clientes. Conhecimento aprofundado em Sales Operations: estruturação de processos, análise de dados e gestão de ferramentas comerciais. Experiência avançada em administração e automação de CRM (PipeRun, HubSpot, Pipedrive, etc.). Capacidade de leitura analítica de indicadores: NRR, GRR, Churn, ticket médio, taxas de conversão e ciclo de vendas. Entendimento prático sobre gestão de funil comercial e Sales Performance Management (SPM). Processos de account planning, mapeamento de oportunidades e precificação. Benefícios que oferecemos: Staage & Cientista do Marketing: [+60 cursos na plataforma]; Starbem: plataforma de bem-estar com psicólogos, nutricionistas e mais 16 especialidades; Total Pass: (planos de acesso a academias online e presencial); Onhappy: (descontos em passagens aéreas e hospedagens); English Pass: desconto para aprimorar o seu inglês; Possibilidade de sociedade mediante resultados comprovados.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos

Benefícios

• Assistência médica
• Auxílio farmácia
• Bônus por resultado
• Comissões