Executivo de Vendas de Software (Account Executive, Hunter) Procuramos um profissional responsável para conduzir o processo de vendas complexas e consultivas B2B em São Paulo de forma híbrida. Imprescindível conhecimento em ERP de primeira linha como: TOTVS, Sankhya, Sênior.  Ira atuar com vendas consultivas de produtos TOTVS, trazendo novos clientes, poderá atuar somente na região de São Paulo. Salário: fixo a combinar + Variável de 4% líquida sobre as vendas Horário: De segunda a sexta, (Quartas e Quintas remoto). Horário: 09:00 as 18:00 Qualificações: Qualificação e Discovery: Conduzir reuniões de diagnóstico para entender os desafios do cliente e avaliar se a solução é um encaixe perfeito Demonstrações de Valor: Apresentar o software (SaaS, ERP, CRM, etc.) focando nos impactos e retornos financeiros que ele trará para o negócio Gestão de Pipeline: Acompanhar oportunidades de ponta a ponta, utilizando ferramentas de CRM para previsibilidade de vendas. Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais e alinhar termos de contrato para garantir o fechamento do negócio. Habilidades Mais Demandadas: · Venda Consultiva: Capacidade de prescrever soluções em vez de apenas "empurrar" um produto. · Comunicação Persuasiva: Clareza para traduzir termos técnicos em valor de negócio para diretores e gestores. · Resiliência e Organização: Lidar com ciclos de vendas longos, múltiplos decisores e bater metas recorrentes.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos