Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil empreendedor, estratégico e altamente executor para atuar diretamente na construção, desenvolvimento e crescimento da operação comercial. Mais do que coordenar pessoas ou acompanhar indicadores, buscamos um profissional capaz de estruturar processos, criar estratégias, desenvolver oportunidades de negócio e transformar ideias em ações que gerem resultados concretos. Esta posição é ideal para alguém que gosta de construir, implementar, testar, ajustar e evoluir continuamente uma área comercial, atuando de forma próxima à diretoria e contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa. O profissional terá papel fundamental na estruturação da operação, apoiando o desenvolvimento do time comercial e garantindo a execução das estratégias de crescimento. Principais Responsabilidades Estruturar, implementar e otimizar processos comerciais; Desenvolver estratégias de geração de demanda e crescimento de vendas; Criar fluxos, rotinas e boas práticas para a operação comercial; Estruturar e acompanhar indicadores de performance e produtividade; Gerenciar e evoluir o funil comercial, identificando oportunidades de melhoria; Desenvolver playbooks, scripts comerciais e processos de vendas; Apoiar, desenvolver e acompanhar profissionais de SDR e Closer; Participar de reuniões comerciais e negociações estratégicas; Identificar gargalos e oportunidades para aumento de conversão; Propor e implementar ações para crescimento de receita e expansão comercial; Mapear oportunidades de mercado e apoiar a definição de estratégias comerciais; Atuar em parceria com a diretoria na construção e execução do planejamento comercial; Garantir que as estratégias definidas sejam executadas com excelência e foco em resultados. Hard Skills Experiência em coordenação, liderança ou desenvolvimento de operações comerciais; Vivência com vendas consultivas e gestão de pipeline; Conhecimento em geração de leads, prospecção e desenvolvimento de negócios; Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares); Capacidade de criação e estruturação de processos comerciais; Conhecimento em métricas, indicadores e gestão de performance; Experiência em negociações e fechamento de contratos; Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados; Desejável experiência em empresas de meios de pagamento, fintechs, tecnologia ou serviços financeiros. Soft Skills Perfil hands-on e orientado à execução; Mentalidade empreendedora e visão de crescimento; Capacidade de construir e estruturar operações comerciais; Forte senso de dono e responsabilidade pelos resultados; Visão estratégica aliada à capacidade de execução; Liderança pelo exemplo; Autonomia e proatividade; Excelente capacidade de organização e priorização; Boa comunicação e habilidade de influência; Perfil analítico e orientado por dados; Criatividade para desenvolver soluções e estratégias comerciais; Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos; Agilidade na tomada de decisão e resolução de problemas. Formação Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Processos Gerenciais ou áreas correlatas. Diferenciais Experiência em empresas de meios de pagamento, adquirência, fintechs ou tecnologia; Vivência em operações comerciais em fase de estruturação ou crescimento acelerado; Experiência na implantação de processos, indicadores e metodologias comerciais; Conhecimento em estratégias de Growth, Revenue Operations (RevOps) ou expansão comercial; Histórico de desenvolvimento e crescimento de equipes comerciais.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos

Habilidades

• Desenvolvimento de playbooks e fluxos comerciais
• Estruturação de processos comerciais
• Funil de Vendas
• Vendas consultivas e negociação