Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Enterprise para conduzir negociações consultivas complexas e desenvolver novos negócios junto a indústrias de médio e grande porte. Esta posição é indicada para profissionais que já possuem experiência vendendo soluções B2B de maior complexidade, com múltiplos decisores, ciclos de venda mais longos e foco na geração de valor para o cliente. Você atuará desde o diagnóstico das necessidades até a negociação e fechamento dos contratos, interagindo com gestores de manutenção, engenharia, operações e executivos de nível gerencial e diretivo. Principais Responsabilidades Conduzir reuniões de discovery e diagnóstico com clientes industriais. Identificar oportunidades de melhoria relacionadas à gestão da manutenção e ativos. Apresentar soluções CMMS e APM de forma consultiva e orientada a resultados. Gerenciar oportunidades ao longo de todo o ciclo comercial. Elaborar propostas comerciais e apresentações executivas. Conduzir negociações com múltiplos stakeholders. Trabalhar com leads oriundos de estratégias inbound e outbound. Manter CRM atualizado e garantir previsibilidade do pipeline comercial. Construir relacionamento de longo prazo com clientes e prospects. Requisitos obrigatórios Vivência com segmento Industrial nas áreas de Manutenção, Produção, Engenharia, Operações ou Gestão de Ativos. Vivência na venda de software corporativo (SaaS ou On-Premise). Experiência em vendas consultivas B2B. Experiência em negociações com empresas de médio e grande porte. Vivência conduzindo processos comerciais com múltiplos decisores. Capacidade de dialogar com perfis técnicos e executivos. Histórico consistente de atingimento de metas. Experiência com CRM e gestão de pipeline. Disponibilidade para visitas presenciais quando necessário Diferenciais Conhecimento de soluções como CMMS, APM, EAM, MES ou sistemas correlatos. Familiaridade com conceitos de manutenção industrial, confiabilidade e indicadores de desempenho operacional. Uso de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, etc.) Modelo de contratação Remuneração fixa compatível com a experiência. Comissão com aceleradores mediante atingimento de metas. Espaço real para crescimento junto à empresa. Se identificou com o desafio? Se você busca atuar em um mercado estratégico, com forte potencial de crescimento e impacto direto nos resultados dos clientes, queremos conhecer você.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Inglês (Intermediário), Português (Nativo), Espanhol (Intermediário)
• Habilitação para dirigir (Categoria B)
• Disponibilidade para viajar
• Aplicações de Escritório: Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel, Microsoft Outlook