Consultoria de ciência da decisão, modelagem matemática e soluções analíticas para a indústria busca um(a) Executivo(a) de Vendas para liderar a estratégia comercial e expansão para o mercado de siderurgia, gerenciando o funil de vendas, fortalecendo relacionamentos estratégicos e garantindo previsibilidade de receita. Principais responsabilidades Definir e implementar a estratégia comercial para soluções de ciência da decisão: Desenvolve planos de venda alinhados à estratégia da empresa, identificando clientes-alvo, oportunidades de crescimento e diferenciação competitiva, com o objetivo de ampliar a base de clientes e impulsionar a receita. Gerenciar o funil de vendas e garantir previsibilidade de receita: Supervisiona todas as etapas do pipeline comercial, desde a prospecção até o fechamento, utilizando CRM e métricas de conversão, com o objetivo de otimizar o ciclo de vendas e garantir previsibilidade de faturamento. Conduzir o relacionamento estratégico com contas-chave utilizando a metodologia ABM: Aplica a abordagem de Account-Based Marketing (ABM) para identificar e desenvolver contas estratégicas, alinhando-se a marketing para personalizar ofertas e jornadas de decisão. Atua junto aos principais stakeholders, conduzindo negociações complexas e focadas em valor Gerenciar o ciclo de vendas de contas-chave com abordagem consultiva: Atua na prospecção, condução e fechamento de oportunidades em contas estratégicas, compreendendo os desafios do cliente e propondo soluções personalizadas. Gerenciar a proposta de valor e o posicionamento de mercado das soluções: Define estratégias de comunicação e diferenciação dos serviços, alinhando o discurso de vendas às necessidades do mercado e aos benchmarks da concorrência, com o objetivo de reforçar a autoridade da empresa no segmento. Acompanhar e analisar métricas de performance comercial: Monitora KPIs como taxa de conversão, tempo médio de fechamento, valor do ticket médio, utilizando análises de dados para ajustes na estratégia comercial, com o objetivo de maximizar a eficiência da operação de vendas. Desenvolver estratégias de precificação e modelos comerciais: Define estrutura de preços e condições comerciais competitivas, considerando custos, ROI para o cliente e benchmark de mercado, com o objetivo de garantir margem sustentável e viabilizar novas oportunidades de negócio. Expandir a presença da empresa em novos mercados e segmentos: Conduz pesquisas e análises de mercado para identificar oportunidades de crescimento, estruturando estratégias de entrada e parcerias estratégicas, com o objetivo de aumentar a participação da empresa no setor de ciência da decisão. Requisitos técnicos Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Ciência da Computação ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA desejável em Gestão Comercial, Marketing, Estratégia de Negócios, Ciência de Dados ou áreas relacionadas é um diferencial. Experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia, analytics, ciência de dados ou consultorias especializadas. Experiência em posições de liderança, gerenciando times comerciais, técnicos e multidisciplinares. Experiência comprovada na venda de soluções complexas, preferencialmente envolvendo ciência da decisão, modelagem matemática ou inteligência de dados. Conhecimento técnico em modelagem matemática, inteligência de mercado ou tecnologia aplicada a negócios pode ser um grande diferencial, Ciência da Decisão, Gestão de CRM e Funil de Vendas, Precificação e Modelos Comerciais, Negociação e gestão de contratos; Gestão de KPIs Comerciais. Perfil comportamental Visão estratégica e orientação para resultados; Habilidade consultiva e foco no cliente; Liderança e desenvolvimento de equipes; Negociação e persuasão; Adaptabilidade e aprendizado contínuo; Tomada de decisão baseada em dados; Comunicação clara e assertiva; Resiliência e capacidade de trabalhar sob pressão.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Inglês (Avançado)