Líder Comercial | Desenvolvimento de Negócios e Grandes Contas A TBRG Consultoria Operacional busca um líder comercial para conduzir seu próximo ciclo de crescimento. Somos uma consultoria especializada em transformação operacional, melhoria de performance, capacitação de equipes, implementação e geração de resultados financeiros mensuráveis. Procuramos um profissional experiente, com forte capacidade de relacionamento executivo e perfil hands-on, que saiba abrir portas em grandes empresas, identificar desafios relevantes e transformá-los em projetos de consultoria. Principais responsabilidades Desenvolver e administrar um portfólio de grandes contas; Prospectar novos clientes e abrir relacionamentos com executivos C-Level; Identificar problemas e oportunidades relacionados a operações, produtividade, custos, eficiência e EBITDA; Transformar desafios do cliente em oportunidades concretas de projetos; Conduzir o processo comercial da prospecção à negociação e fechamento; Desenvolver relacionamento de longo prazo e ampliar a atuação da TBRG dentro dos clientes; Construir e gerir o pipeline comercial, com disciplina de acompanhamento e conversão; Trabalhar junto aos sócios e especialistas da TBRG na construção de propostas e soluções; Liderar progressivamente o desenvolvimento da estrutura comercial da empresa. Perfil que buscamos Experiência consistente em vendas consultivas B2B para grandes empresas; Histórico de abertura, desenvolvimento e fechamento de contas estratégicas; Capacidade de relacionamento e negociação com CEOs, COOs; Experiência ou conhecimento de ambientes operacionais, industriais ou de serviços complexos; Capacidade analítica para compreender problemas operacionais e relacioná-los a impactos financeiros; Formação superior sólida, preferencialmente em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas; Comunicação executiva e excelente capacidade de relacionamento; Repertório empresarial, curiosidade intelectual e capacidade de transitar por diferentes setores; Perfil empreendedor, dinâmico, disciplinado e orientado a resultados; Integridade, humildade intelectual, senso de dono e respeito pelas pessoas. O diferencial que procuramos Não buscamos apenas um gestor comercial. Buscamos alguém que saiba vender, goste de vender e lidere pelo exemplo: abrindo portas, construindo confiança, desenvolvendo oportunidades e participando pessoalmente do fechamento de novos projetos. Queremos um profissional que combine relacionamento + capacidade comercial + visão de negócio + execução. Local: São Paulo, Zona Sul Disponibilidade: Presencial e viagens Sobre a TBRG Na TBRG, vender não significa simplesmente fechar um contrato. Significa compreender um desafio relevante, construir uma solução consistente e estabelecer uma relação que resulte em transformação efetivamente implementada e valor capturado para nossos clientes. Se você tem ambição para construir, capacidade para vender e maturidade para representar uma consultoria diante da alta liderança de grandes empresas, queremos conhecer você.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

• Experiência desejada: Mais de 10 anos
• Inglês (Avançado), Espanhol (Nativo)
• Disponibilidade para viajar

Habilidades

• Capacidade de análise
• Capacitação
• Competência social ou relacional
• Desenvolvimento de negócios
• Foco em resultados