?? Vaga: Vendedor Prospector – Segmento Alimentício Atuar na linha de frente da expansão e fidelização da base de clientes da Imperial Bakery, realizando visitas comerciais presenciais para conduzir o ciclo completo de vendas — da análise do ponto de venda ao fechamento do pedido. Ser um parceiro estratégico dos clientes, garantindo execução no ponto de venda, aumento de mix, positivação e giro dos produtos em todos os canais de atendimento. ?? Horário de Trabalho Segunda a quinta: 06h00 às 16h00 Sexta-feira: 06h00 às 15h00 ?? Atuação 100% externa ?? Locais Zona Leste – São Paulo ?? Principais Atividades ·       Cumprir o roteiro diário de visitas com disciplina e foco em resultado, priorizando os clientes conforme perfil, potencial e pendências. ·       Realizar o "Minuto de Ouro" no início da rota, incluindo: o   Verificação de bloqueios e pendências financeiras dos clientes. o   Análise da última compra, oportunidades não aproveitadas e potencial de mix. o   Checagem de campanhas, combos promocionais, ações de trade e precificação. o   Atualização e validação do cadastro dos clientes. ·       Construir e fortalecer o relacionamento com os clientes, identificando oportunidades e atuando de forma consultiva. ·       Fazer a leitura de loja, com foco em: o   Check de rupturas, validade e estoque. o   Arrumação da gôndola e orientação sobre o mix ideal. o   Análise de concorrência e mapeamento de oportunidades. o   Identificação de necessidades para montar o pré-pedido. ·       Realizar negociações estratégicas: o   Apresentar lançamentos e produtos do mix utilizando o catálogo. o   Superar objeções e aplicar técnicas de venda consultiva e sugestiva. o   Valorizar a venda casada e rentável para o cliente. o   Negociar espaço em gôndola e exposição dos produtos. o   Apresentar ao cliente uma sugestão de compras com no mínimo 4 itens por pedido. o   Finalizar o pedido com clareza: itens, valor total, forma e prazo de pagamento, data de entrega e agendamento da próxima visita. ·       Participar da execução no ponto de venda, apoiando o cliente na organização, visibilidade e posicionamento do portfólio Imperial Bakery. ·       Registrar e reportar corretamente todas as visitas, pedidos, ocorrências e oportunidades no sistema. ·       Cumprir a jornada de trabalho. ·       Cumprir o plano de visitas diariamente conforme estabelecido pelo Gestor. ·       Trabalhar em alinhamento com supervisores, equipe de back office, BI e logística para garantir fluidez no atendimento ao cliente. ·       Acompanhar metas de venda, ticket médio, mix, positivação e margem, buscando sempre a superação. ·       Demais atividades que for pertinentes a função / cargo; Atividades em que for desenvolvido (a) para efetuar ?? Requisitos Experiência em vendas externas e prospecção no setor alimentício; Disponibilidade para atuar em horário comercial estendido; CNH categoria B (obrigatório). 3.1 – Escolaridade necessária: ·      Necessária: Ensino Médio completo. ·      Desejável: Ensino Técnico ou Superior cursando em Administração, Vendas, Marketing ou áreas correlatas.   3.2 – Experiência mínima no cargo: 1 ANO

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria B)