?? Gerente de Contas (Pleno / Sênior) ?? Modelo Presencial – São Paulo/SP & Rio de Janeiro/ RJ (com 1 dia de Home Office) ??Setor de HOTELARIA  ?? Contrato CLT ?? Segunda a sexta, das 9h às 18h ?? Sobre a oportunidade Atuação estratégica na gestão e expansão de carteira de clientes no setor hoteleiro. Você será responsável por conduzir toda a jornada do cliente — da prospecção ao pós-venda — atuando como ponte entre cliente e hotel, com foco em relacionamento de longo prazo, performance e geração de valor no mercado B2B. ?? Principais responsabilidades ?? Gestão de Carteira Gerenciar contas estratégicas, garantindo fidelização, renovações e oportunidades de upsell e cross-sell. ?? Prospecção Ativa Identificar novas oportunidades no mercado corporativo, agências, eventos e turismo. ?? Negociação Comercial Conduzir negociações de contratos, tarifas e RFPs alinhadas à estratégia da rede. ?? Análise de Performance Monitorar indicadores-chave como Receita, Ocupação, ADR, RevPAR e Share. ?? Gestão de Pipeline Manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade e follow-ups consistentes. ?? Interface Interna Atuar de forma integrada com times de reservas, marketing e operações. ?? Mentoria (Perfil Sênior) Apoiar o desenvolvimento de profissionais e contribuir estrategicamente com a liderança. ? Requisitos ?? Experiência sólida em vendas B2B (preferencialmente hotelaria ou turismo) ?? Forte atuação em negociação e gestão de contas corporativas ?? Conhecimento em análise de indicadores financeiros ?? Domínio de CRM (obrigatório), Excel, PowerPoint e Google Workspace ?? Inglês básico a intermediário ?? Disponibilidade para viagens ? Diferenciais ? Experiência com sistemas hoteleiros (PMS, RMS, Omnibees ou B2B Reservas) ?? Perfil desejado ?? Comunicação clara, assertiva e persuasiva ?? Forte orientação para resultados e visão de negócio ?? Resiliência para lidar com metas e pressão ?? Autonomia e proatividade na resolução de problemas ?? Remuneração e Benefícios ?? Salário: R$ 6.000 (Pleno) a R$ 7.000 ?? Variável: Comissão trimestral ??? Alimentação: VR/VA iFood Benefícios (R$ 40/dia útil) ?? Saúde e Bem-estar: • Plano de Saúde NotreDame Advance 600 (enfermaria com coparticipação) • Wellhub (a partir de R$ 39,00) • Avos e StarBem ??? Seguro de Vida: Tokio Marine ?? Flexibilidade: • 1 dia de Home Office por semana • Short Friday (saída opcional a partir das 14h, com prontidão para emergências)

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Disponibilidade para viajar