Responsabilidades Técnicas Atuar de forma ativa na prospecção de novos clientes B2B (eventos, indústria, varejo, educação, corporativo). Conduzir o ciclo completo de vendas e locações (prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento). Elaborar propostas comerciais estratégicas, considerando margem, viabilidade técnica e condições contratuais. Negociar valores, prazos e condições comerciais com foco em rentabilidade e crescimento sustentável. Gerenciar carteira estratégica de clientes, atuando em renovação, recompra e upsell. Identificar oportunidades de novos segmentos e nichos de mercado. Atualizar e analisar criticamente o pipeline no CRM (Omie), garantindo previsibilidade de receita. Participar das reuniões de forecast e planejamento comercial junto ao Gerente Comercial. Mapear concorrência e tendências de mercado relacionadas a venda e locação de equipamentos tecnológicos. Apoiar tecnicamente analistas de menor nível, compartilhando boas práticas de negociação e conversão. Atuar em conjunto com Operacional e Logística para garantir viabilidade técnica dos projetos vendidos. Acompanhar contratos de maior complexidade e projetos estratégicos. Competências Comportamentais Mentalidade de crescimento e foco em resultado Postura estratégica e visão de mercado Autonomia com responsabilidade Forte capacidade de negociação Comunicação consultiva e persuasiva Capacidade analítica para leitura de números e margem Organização e disciplina em gestão de pipeline Influência e credibilidade junto a decisores Conhecimentos e Requisitos Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência mínima de 4 a 6 anos em vendas B2B. Experiência com venda e/ou locação de equipamentos, tecnologia, soluções industriais ou bens de maior valor agregado. Experiência comprovada com metas agressivas e remuneração variável. Domínio de CRM e gestão de funil de vendas. Capacidade de leitura financeira básica (margem, rentabilidade e custo). Excelente comunicação verbal e escrita.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior
• Português (Nativo)

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos

Habilidades

• VENDAS B2B

Benefícios

• Assistência médica
• Bônus por resultado
• Vale-alimentação
• Vale-refeição
• Vale-transporte