Missão do Cargo Responsável por impulsionar o crescimento da base de clientes B2B, atuando na prospecção, negociação e fechamento de contratos de transporte e distribuição, com foco em soluções logísticas eficientes para o segmento de e-commerce e cargas expressas. Principais Responsabilidades Prospectar novos clientes (principalmente e-commerces, marketplaces e empresas com alta volumetria de envios) Gerir carteira de clientes ativos, garantindo retenção e expansão (upsell e cross-sell) Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades logísticas do cliente Conduzir negociações de contratos e tabelas de frete Acompanhar indicadores de performance da carteira (volume, receita, margem, SLA) Atuar em conjunto com operações para garantir qualidade na entrega do serviço Mapear oportunidades de mercado e movimentação da concorrência Atualizar CRM com pipeline de vendas e status das negociações Participar de reuniões estratégicas com clientes-chave Requisitos Obrigatórios: Experiência com vendas B2B (preferencialmente logística, transporte ou e-commerce) Vivência com negociação de contratos e gestão de carteira Conhecimento básico de tabelas de frete e estrutura logística Habilidade com CRM e análise de dados comerciais Desejáveis: Experiência em empresas de last mile ou transportadoras Carteira ativa de clientes no segmento Conhecimento em malha logística e SLA de entrega Vivência com metas agressivas e ambiente de alta pressão

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria B)
• Veículo próprio
• Disponibilidade para viajar

Habilidades

• Adaptabilidade
• Capacidade analítica
• Orientação para resultados
• Perfil hunter
• Perfil persuasivo
• Poder de negociação