Executivo(a) Comercial B2B Sênior Executivo(a) Comercial B2B Sênior com forte perfil hunter, focado em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de contratos estratégicos. Será responsável por representar a corporação junto a grandes empresas e RHs, atuando de forma consultiva, executiva e orientada a resultados, com domínio de vendas complexas e ciclos longos de negociação. Principais responsabilidades: Representar institucionalmente a empresa em reuniões executivas e apresentações estratégicas; Prospectar ativamente grandes contas e decisores de RH, MKT, Agências de MKT e de Experiências; Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento; Desenvolver relacionamento com C-level em empresas, grandes grupos econômicos e parceiros estratégicos; Construir e gerenciar pipeline de oportunidades com foco em metas de receita e crescimento; Atuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e estruturando soluções sob medida; Trabalhar em parceria com marketing, produto e operações para viabilizar propostas e projetos, desenvolvendo o Calendário Comercial Corporativo ex: Dia da Secretária, além do acompanhamento e adaptação de campanhas da empreasa adaptadas para o viés corporativo em conjunto com o MKT; Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo previsibilidade e organização comercial; Contribuir com inteligência de mercado, mapeamento de segmentos e abertura de novas frentes de negócio; Controle de Contas e desenvolvimento de contas estratégicas, crescimento, upsell, crosssell etc. Requisitos técnicos: Experiência sólida em vendas B2B complexas e prospecção ativa (perfil hunter); Histórico comprovado de abertura de mercado e fechamento de grandes contas; Experiência em negociação com executivos e áreas de RH; Domínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de pipeline; Capacidade de estruturar propostas comerciais e apresentações executivas; Vivência com CRM e rotinas de forecast comercial; Excelente comunicação verbal e escrita, com postura executiva; Disponibilidade para reuniões externas, viagens e agendas estratégicas; Formação: Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Diferenciais: Experiência nos segmentos de benefícios corporativos, bem-estar, saúde, educação corporativa ou serviços para RH; Carteira de relacionamento com decisores de RH e lideranças empresariais; Vivência em vendas de projetos, contratos recorrentes ou soluções customizada; Experiência em empresas com múltiplas marcas ou portfólio de soluções; Desejável – Inglês e Espanhol intermediário. Perfil comportamental: Forte orientação a resultados e metas; Postura executiva, persuasiva e profissional; Alta autonomia, disciplina e organização comercial; Capacidade de abrir portas, construir relacionamento e sustentar negociações de alto nível; Resiliência para lidar com ciclos de venda longos e metas agressivas; Boa gestão de tempo, prioridades e pipeline; Abertura a feedback e evolução contínua de performance. Faixa Salarial: Fixo + variável por performance Regime de Contratação: CLT + benefícios Regime de Trabalho: Híbrido (4x1), São Paulo.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Inglês (Intermediário), Espanhol (Intermediário)
• Disponibilidade para viajar