Missão do cargo Gerar receita com qualidade: vender projetos viáveis, com boa margem (IBs), com alto padrão de aderência e garantindo que o cliente tenha uma jornada consistente até o Termo de Ateste — reduzindo churn e desgaste. ?? Atividades e Responsabilidades Gerar receita com qualidade: vender projetos viáveis, com boa margem (IBs), com alto padrão de aderência e garantindo que o cliente tenha uma jornada consistente até o Termo de Ateste — reduzindo churn e desgaste. Principais responsabilidades Prospecção e desenvolvimento de carteira com foco em condomínios e geradores de leads: administradoras, síndicos profissionais, consultores de segurança, construtoras e parceiros. Conduzir ciclo completo: diagnóstico ? proposta ? negociação ? pré-fechamento ? acompanhamento até ateste. Realizar discovery consultiva com foco em risco, processo decisório e critérios técnicos (não “venda de produto”). Trabalhar em conjunto com Pré-Vendas para desenhar solução e proteger margem/IB. Garantir próximo passo com data + responsável em toda reunião. Atualizar CRM com disciplina (pipeline real, evidência por etapa, forecast). Atuar em assembleias/apresentações quando necessário (ICP condomínio). Participar de eventos do segmento de segurança eletrônica e ecossistema condominial. Promover cross-sell/upsell: manutenção, BHC Nuvem, alarmes, controle de acesso, CFTV, contratos. ?? Competências Comportamentais (Soft Skills) CRM - Pacote office - excel - Analise de dados - Soluções de segurança eletrônica ?? Competências Comportamentais (Soft Skills) Escuta ativa, boa comunicação (escrita e falada) Resiliência Prazer em aprender Construção de relacionamentos ? Requisitos Imprescindíveis Utilização do CRM, conhecimento de Excel, raciocínio lógico Conhecimento das soluções de segurança eletrônica Prazer pelo processo

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria A, Categoria B)
• Veículo próprio
• Disponibilidade para viajar

Habilidades

• alarmes
• Análise de consumo em massa
• Análise de dados comerciais
• CFTV
• Comunicação clara + escuta ativa
• Conhecimento técnico em soluções de segurança eletrônica
• controle de acesso
• CRM — capacidade de registrar pipeline, evidências, forecast e manter higiene de dados.
• Foco em resultados
• infraestrutura
• Microsoft office
• Pacote Office
• processos de implantação
• Qualidade
• Técnicas de vendas consultivas
• Vendas