Conhecimento em consultoria empresarial ou serviços profissionais MISSÃO DO CARGO Identificar, abordar e qualificar potenciais empresas que possam se beneficiar dos serviços de evolução empresarial, garantindo um pipeline saudável e constante de oportunidades qualificadas para o time de fechamento. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Prospecção Ativa: • Realizar pesquisa e mapeamento de empresas dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal) • Executar abordagens multicanal: telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp • Manter volume diário de atividades de prospecção conforme metas estabelecidas • Utilizar técnicas de social selling para construir relacionamentos iniciais Qualificação de Leads: • Aplicar metodologias de qualificação (BANT, SPIN, GPCTBA/C&I;) • Identificar dores, necessidades e momento de compra dos prospects • Avaliar fit entre a necessidade do cliente e as soluções da consultoria • Classificar e priorizar leads conforme critérios estabelecidos Agendamento e Handoff: • Agendar reuniões qualificadas para os Closers Executivos • Realizar briefing completo sobre o lead para o closer • Garantir comparecimento nas reuniões (confirmações e lembretes) • Documentar todas as interações no CRM • Certificações em vendas (RD Station, HubSpot, etc.) • Experiência com ferramentas de automação de vendas Mínimo 6 meses em pré-vendas, telemarketing ativo ou inside sales • Experiência com vendas B2B é diferencial

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos