Objetivo: Liderar a expansão da Fibras do Rio no mercado corporativo, realizando vendas consultivas de alto valor agregado e garantindo que a proposta técnica esteja 100% alinhada à cultura de excelência e transparência da empresa. Pilares de Fit Cultural (Valores e RH Psicológico): Honestidade e Transparência: Essencial no dimensionamento técnico e na negociação de prazos, garantindo que o cliente receba exatamente o que foi prometido (SLA Real). Empatia e Educação: Postura consultiva para entender as dores do cliente, tratando cada conta como uma oportunidade de gerar valor e não apenas bater meta. Trabalho em Equipe e Generosidade: Atuar em simbiose com Pré-Vendas, Operações e Marketing. Compartilhar insights de mercado para ajudar o Marketing a refinar campanhas e o RH a entender o perfil de novos talentos comerciais. Humildade: Reconhecer os limites técnicos e buscar suporte interno sempre que necessário para garantir a melhor solução para o cliente B2B. Responsabilidades Principais: Prospecção Estratégica: Mapear contas de médio e grande porte, realizando diagnósticos precisos e apresentando soluções personalizadas. Gestão de Pipeline: Monitorar o forecast no CRM com foco em previsibilidade e metas agressivas de faturamento. Interface Multissetorial: Colaborar com as áreas de Marketing (geração de demanda) e Operações (sucesso da implementação) para garantir a melhor experiência pós-venda. Análise e Relatórios: Produzir relatórios mensais de performance, trazendo inteligência de mercado para a diretoria. Requisitos e Perfil: Experiência: 2 a 3 anos em vendas consultivas B2B (Telecom, TI ou Cloud). Formação: Superior completo em Administração, Engenharia, TI ou Marketing. Soft Skills: Autonomia, forte poder de negociação e perfil colaborativo. Familiaridade com ferramentas de IA Pacote de Remuneração (Modelo PJ): Fixo + Auxílio Corporativo Variável: Comissões agressivas com potencial de até R$ 9.000,00. Benefícios: Modelo Híbrido, suporte técnico especializado Plano de crescimento.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria A, Categoria B)
• Disponibilidade para viajar

Habilidades

• Aprendizado Contínuo e Adaptação
• Comunicação e Apresentação Executiva
• Conhecimento Técnico em Soluções de Conectividade
• Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM)
• Negociação e Fechamento de Contratos
• Orientação para Resultados
• Planejamento e Organização Comercial
• Prospecção e Geração de Negócios
• Trabalho em Equipe e Colaboração
• Vendas Consultivas (B2B)